«Зачем продавать человеку, который не может оплатить услуги?» - ехидно спрашивают в комментах
А с чего вы вообще решили, что не может? С чего вы начали считать деньги клиента? Зачем додумываете и догадываете что-то ЗА НЕГО?
Вчера, кстати, вела обучение по продажам для студии маникюра и один из мастеров спрашивает:
«Зачем продавать клиенту доп услуги, он же и сам знает, что они есть и зачем они нужны»
И это самая большая ошибка ❌ Думать, что клиент что-то там сам знает о вашем продукте. В маркетинге есть лестница Ханта - маркетинговая модель, описывающая 5 стадий, которые проходит клиент от полного незнания о продукте до его покупки.
Мы будем разбирать её у меня на курсе.
〽️И именно лестница Ханта показывает нам, что очень важно знакомить клиента с продуктом, с компанией/брендом, с результатом, который получит ваш клиент, покупая у вас.
А те, кто думает «кому надо - сам купит» - никогда не будут богаты и не смогут построить большой бизнес.
