В quick commerce появился анти-Zepto Индийский FirstClub поднял $55 млн и за девять месяцев удвоил оценку до $255 млн. Стартап идет против главной логики quick commerce – не “доставим быстрее всех и всего побольше”, а “отберем меньше товаров, но лучше”.
FirstClub работает в онлайн-grocery и держит около 4 тысяч товаров - примерно треть ассортимента многих конкурентов. Вместо бесконечной полки компания делает упор на качество свежих продуктов, лабораторные проверки части товаров и эксклюзивные товары. То есть это не маркетплейс “все по чуть-чуть”, а отборные продукты для более платежеспособной аудитории.
Больше 1 млн заказов, 170 тысяч домохозяйств за первый год в Bengaluru, средний чек около ₹1 200, больше четырех заказов в месяц на клиента. В quick commerce, где все соревнуются скоростью и промо, FirstClub пытается продавать другой критерий – уверенность, что тебе привезут нормальные продукты.
Это хороший сигнал для e-commerce в целом. Когда категория взрослеет, “быстро и дешево” перестает быть единственной осью конкуренции. Появляются сегменты, где пользователь готов платить не за скорость, а за отбор, доверие и отсутствие сомнительных товаров на полке.
