Обычно руководители много думают о мотивации.

Как вдохновить команду?

Как поднять вовлечённость?

Что сделать, чтобы менеджеры хотели продавать больше?

Но есть проблема.

Мотивация — нестабильный ресурс.

Сегодня она есть.

Завтра нет.

Послезавтра менеджер не выспался, поссорился с близкими или получил отказ от нескольких клиентов подряд.

Сильный отдел продаж строится не на мотивации.

Сильный отдел продаж строится на системе.

Когда понятны задачи.

Когда известны показатели.

Когда есть регулярный контроль.

Когда сотрудник понимает, что нужно делать сегодня, чтобы получить результат в конце месяца.

Мотивация помогает ускориться.

Система позволяет двигаться даже тогда, когда мотивации нет.

Именно поэтому сильные отделы продают стабильно.

А не только по вдохновению.