Утро доброе, народ 👋

Есть один миф, который я наблюдаю уже лет десять - и он буквально вынимает деньги из кармана предпринимателей каждый месяц.

Звучит так: "Нам нужно больше трафика - тогда и продажи пойдут".

Логика понятна, да? Больше людей на сайте = больше покупок. Математика как будто простая. И вот бизнес начинает лить бюджет в рекламу - Директ, таргет, SEO - всё одновременно, всё на максимум.

На прошлой неделе разбирали ситуацию у нового клиента. Магазин спортивного питания, Екатеринбург. Они за три месяца потратили на трафик 340 тысяч рублей. Трафик был - конверсия сайта 0.4%. Это значит из каждых 250 человек покупал один.

Мы залезли в аналитику и нашли проблему за полчаса - корзина на мобильных не работала нормально, а 71% трафика шёл с телефонов. Люди приходили, хотели купить, не могли, уходили.

Трафик тут был вообще ни при чём.

Исправили корзину - конверсия за две недели выросла до 2.1%. Без единого рубля дополнительного бюджета на рекламу.

Миф про "дайте нам больше трафика" опасен тем, что он переключает внимание с продукта и сайта на рекламный бюджет. Это удобно - потому что бюджет легко увеличить, а разбираться почему люди не покупают - это работа, это больно, это признание что что-то не так.

Прежде чем масштабировать трафик - проверь что происходит с теми, кто уже приходит. 🔍

У вас бывало такое - лили деньги в рекламу, а проблема оказалась совсем в другом месте?