🔥В поиске работы: почему «просто закрыть вакансию» не работает, а работает только взаимный интерес

Часто вижу две крайности. 🔹 Кандидат: «Скорей бы оффер, лишь бы позвали». 🔹 Рекрутер: «Главное — закрыть позицию по чек-листу».

И вроде всё правильно: резюме отправлено, отклик получен, собеседование пройдено. Но… результат так себе. Кандидат выгорает через месяц, рекрутер снова ищет человека на ту же роль.

Почему так происходит? Потому что нет главного — взаимной заинтересованности. А она, поверьте моему опыту, решает всё. Я 20+ лет в HR из них 15 руковожу функцией подбора в крупных компаниях и банках. И вот какой вывод я давно сделала для себя: Успех в закрытии позиции рождается только там, где есть честный, двусторонний интерес — и со стороны кандидата, и со стороны заказчика в лице рекрутера.

Но давайте честно: рекрутёр — это не просто исполнитель заявки. Это продажник. Продажник с двумя клиентами одновременно: · С одной стороны — он «продаёт» вакансию кандидату. · С другой — он «продаёт» кандидата заказчику. Если рекрутёр просто  отрабатывает требования (нашел 5 кандидатов по чек-листу — и забыл), не общается с заказчиком, не понимает причин отказов, не участвует в собеседованиях — это не рекрутинг. Это игра в одни ворота. Результат — долгий найм, низкое качество, быстрая текучка.

Грамотный рекрутёр — это партнёр по подбору персонала. И вот что он делает:

✅ С момента получения заявки выстраивает партнёрские отношения с заказчиком. ✅ Чётко понимает требования — но при этом может мягко скорректировать их, если рынок не даёт таких людей (или предложить донастроить самого кандидата). ✅ Задаёт правильные уточняющие вопросы: «Почему вам важен именно этот навык?», «Кто из текущей команды подойдёт под этот стиль управления?» ✅ Не отстраняется, а участвует в собеседованиях с заказчиком — чтобы видеть реакцию, понимать, почему отказали, и не повторять ошибок. ✅ И главное — делает предпродажную подготовку кандидата. Докручивает, помогает упаковать опыт, подсказывает, как лучше подать себя на интервью. Не врёт, а усиливает сильные стороны.

Итог для всех: · Кандидат приходит подготовленным и честным. Он чувствует, что рекрутер правда его хочет "продать"— и раскрывается на 100%. · Заказчик получает не просто резюме, а человека, который уже предварительно «совпал» по культуре и задачам. · Рекрутёр закрывает вакансию быстро, с гарантией результата и гордостью за качественный найм.

Если на вашем пути встречается рекрутёр, который работает именно как партнёр по подбору персонала — считайте, что вам крупно повезло. Потому что успех в закрытии позиции рождается только там, где есть взаимный интерес, подкреплённый профессиональной упаковкой и честной коммуникацией. К сожалению, далеко не все компании вкладываются в свои ресурсы должным образом. Уровень HR  и рекрутинга зависит от степени профессионализма руководителя и конечно готовности выше стоящего руководства вкладываться в развитие функции.  Я лично сформировала, обучила ни одну команду рекрутинга и для меня важно было всегда создать профессиональную репутацию функции подбора и партнерство с заказчиками.

💡А вам встречались такие рекрутёры? Или, может, вы сами такой? Делитесь в комментариях.