На бумаге всё может выглядеть стабильно: есть история продаж, понятна сезонность, прогноз показывает нормальные объёмы. Но после запуска промо привычная логика спроса может измениться буквально за несколько дней.

Проблема часто не в самом росте продаж во время акции, а в том, что происходит после её завершения.

Поэтому при планировании важно учитывать не только период промо, но и постакционный эффект — как быстро спрос возвращается к нормальному уровню и как это повлияет на будущие планы поставок и производства.

Акции — это не разовое событие, а целая цепочка последствий. Чем лучше понимаем этот цикл, тем точнее прогноз и устойчивее цепочка поставок.