Меня зовут Владимир Бабкин. 19 лет в IT, из них последние 8 — в продажах сложных инфраструктурных решений и управлении ключевыми клиентами.

Май 2026 я начал новую главу: теперь уже Директора по развитию ИТ-решений в интеграторе «Кронетика»

Почему «Кронетика»?

Опыт работы в крупном интеграторе и аналогичных компаниях партнерах показал, что они "не поворотливы", "долго запрягают", ключевые решения принимаются долго. Чаще выше рынка по стоимости. Экономят на собственных ресурсах, что заметно снижает качество услуг. В итоге мы имеем дорогой сервис, в красивой упаковке маркетологов, под капотом которого посредственного качества исполнение. Поэтому достаточно Долго искал компанию, которая внедряет процессы по мере необходимости, под текущие реалии рынка, а не для "натягивания показателей на KPI". Которая ценит сотрудников: действительно заинтересована в их росте, обучении, финансовом благополучии. Растет и зарабатывает вместе с ними

Чем могу быть полезен бизнесу, партнёрам и коллегам на новой позиции — рассказываю под катом.

🚀 Коротко о моём профиле (цифры и факты)

Результаты в Softline (2022–2025) Выполнение плана по очищенной марже: 400% → 189% → 163% → 128% Итоговая маржа за 4 года: 430 млн руб. Конверсия КП Первый год: >200 КП, конверсия 23% После настройки квалификации: конверсия 56% (при холодном рынке и заморозке бюджетов) Работа с ТОП-50 заказчиков РФ (разные индустрии и локации) Наставничество: вывел 4 успешных SS (специалистов по продажам) без опыта — результат в течение квартала Методология: Miller Heiman, ITIL, управление проектами, тендеры (44‑ФЗ, коммерческие закупки)

🧠 Что я умею и что закрываю для партнёров/заказчиков

На новой позиции в «Кронетике» я продолжаю заниматься тем, что даёт реальный бизнес-результат: ✅ Поддержка продаж (Farmer) Расширение текущих договоров, продление, RoadMap на 3–5–10 лет, QBR-презентации. ✅ Активные продажи (Hunter) Обзор воронки, квалификация сделок, написание ТЗ и КП, проработка защит, обоснование стоимости для экономистов, помощь в бюджетировании. ✅ Аналитика и лучшие практики Применение мировых практик ITIL, проактивная техподдержка, аудит IT с рекомендациями. ✅ Тендеры и госзакупки Участие, подготовка документации, работа по 44‑ФЗ. ✅ Партнёрская аккредитация Развитие отношений с вендорами и поставщиками услуг, совместные пресейлы (до 6–8 партнёров на сложных проектах). ✅ Обучение продажам Внутреннее обучение AM, TAM, SS по методологии Miller Heiman.

🛠️ С чем работаю (портфель решений «Кронетики»)

Импортозамещение (оборудование и ПО) ИТ-инфраструктура под ключ: ЦОД (стройка, СКС, архитектура, ПНР, ввод в эксплуатацию, сервисный контракт) Серверы и СХД (стоечные, напольные, NAS/SAN, гиперконвергентные системы) Сетевое оборудование и телефония (Cisco, Eltex, Qtech, IP-телефония, SIP) Информационная безопасность (контуры защиты на отечественных средствах) Модернизация медиапространств (видеостены, ВКС, конгресс-системы) Облачные услуги (IaaS), тонкие клиенты, рабочее место будущего Аутсорсинг, аутстаффинг, проектные работы Сервисное обслуживание по всей России (включая legacy Cisco/HPE/IBM.+/Dell с предоставлением ЗИП и прошивок) Инженерные решения: ИБП, прецизионные кондиционеры, распределение электроэнергии

🤝 Кому это будет интересно?

ИТ-директорам и руководителям IT Нужна надёжная поддержка оборудования ушедших вендоров (Cisco, HPE, IBM)? Нужен бесплатный предконтрактный аудит по ITIL с выдачей рекомендаций? Хотите снизить простои и повысить отказоустойчивость? Давайте встретимся. Собственникам и коммерческим директорам Нужно выстроить IT-инфраструктуру «под ключ» с понятным бюджетом и долгосрочным планом? Есть потребность в импортозамещении без потери производительности? Я помогу. Партнёрам-интеграторам и вендорам Ищете надёжного субподрядчика по сложным инфраструктурным проектам? Хотите совместно закрывать тендеры или аккредитоваться под конкретного заказчика? Приходите ко мне в «Кронетику».