Оффер развалился не из-за денег. Вы просто криво поговорили про зарплату
Самое забавное в зарплатных переговорах то, что офферы часто сыпятся не из-за “маленькой суммы”, а из-за мелких косяков, которые рекрутер даже не считает проблемой.
- Не уточнили gross или net?
- Ну кандидат же “сам поймёт”.
- Не переспросили, что значит “от 2k”?
- Ну наверное и так ок.
- Не вернулись к обсуждению денег перед оффером?
- Ну вы же уже разговаривали об этом месяц назад.
Вот где чаще всего рекрутеры сами себе ломают оффер: 1. Зафиксировали цифру один раз и живут с ней до финала Рынок двигается, он получает контроффер и меняет ожидания.
2. Игнорируют слово “от” “От 2 тысяч” - это не “я счастлив на 2 тысячах”. Это нижняя граница входа в разговор.
3. Не уточняют gross/net И потом на оффере начинается магия: “Ой, я думал это на руки”.
4. Озвучивают вилку не вовремя Слишком рано — сами ставите потолок. Слишком поздно — обе стороны уже вложили время в процесс, который изначально не сходился по деньгам.
Зарплатные переговоры - это не про цифру, это про ясность и доверие. Ибо люди сливаются не там, где мало денег, а там, где начинают чувствовать, что с ними играют в угадайку.
