6 типичных сценариев краха стартапов

Прошелся по данным о крахе стартапов за период с 2000 по 2025 год и решил найти как обычно развиваются события до краха стартапов.

Самый частый сюжет: подняли крупный раунд, ушли в захват рынка в убыток, юнит-экономика не сошлась, следующий раунд сорвался, кэш кончился. Так закрываются больше трети.

Дальше идёт сюжет с конкурентом: создали категорию, дали ей разогнаться, гигант скопировал фичу, клиенты ушли к нему.

Потом удары извне: регулятор поменял правила, платформа закрыла канал, бизнес остался без дохода.

Далее обман и развал изнутри: красивая история инвесторам, рисованные метрики, аудит вскрывает всю схему, приходится закрываться, хорошо если не посадят.

Окно спроса: поймали пик, масштабировались под него, спрос рухнул.

И конечно же продукт без спроса: годы и миллионы в разработку, повторных покупок нет, деньги кончились.

Однажды, внутри компании, я делал презентацию на основании книги Стива Бланка (создателя концепции custdev). И сделал в конце предсказание как будут развиваться события, если все продолжится как есть.

В итоге попадание получилось практически полное. К сожалению.

Так что точно стоит узнать как обычно развиваются события до краха, чтобы если уж и фейлиться, то хотя бы по-особенному.

Собрал все шесть сценариев в одну картинку, с долями, типичным путём и подсказкой, как избежать.

@podbiratel #podbiratel #productmanagement