⚡️ MR: Точка зрения — Светлана Кокоева, управляющий директор MEDINFORM by TWIGA CG ℹ️ Фарммаркетинг под давлением: почему отрасли пора смотреть шире собственных границ 28 мая в Stella Di Mosca состоялась конференция «Продлёнка-2026», объединившая более 100 ключевых представителей фармацевтической индустрии. В течение семи часов участники обсуждали изменения рынка, новые подходы к продвижению и инструменты, которые помогут фармбрендам сохранять эффективность в условиях растущего давления.
Ключевые тезисы со второй панели (партнер блока: CMO Club Russia)
🔣Сегодня значительная часть рынка формируется за счет сильных брендов, которые создавались и развивались годами. Всего 4% брендов с продажами 1млрд+ удерживают 70% продаж всего рынка. В отличие от многих других категорий, в фарме бренд строится на десятилетия, поэтому инвестиции в его развитие сохраняют стратегическую значимость даже в условиях нестабильного рынка. Именно бренды продолжают оставаться основным источником стоимости и конкурентного преимущества компаний.
🔣Если раньше лидерами роста были преимущественно рецептурные препараты с классическим продвижением через врачебное сообщество, то сегодня мы видим стремительный рост категорий, использующих совершенно другие маркетинговые подходы. В игру активно входят инструменты, которые еще недавно ассоциировались с автомобильным рынком или FMCG: PR, работа с лидерами мнений, специальные мероприятия, инфлюенсер-маркетинг.
🔣Продвижение рецептурных препаратов остается эффективным, однако пространство для роста постепенно сокращается. Компании уже используют практически весь доступный набор инструментов для взаимодействия с врачебной аудиторией. В этих условиях все большее значение приобретают нестандартные подходы к поиску целевых аудиторий, новые форматы коммуникации и более глубокая работа с данными.
🔣Сегодня почти половину рекламного рынка занимает ритейл-медиа, однако фармацевтическая отрасль пока использует возможности этого направления ограниченно. При этом структура инвестиций в фарме существенно отличается от общей рыночной картины, до 80% по-прежнему занимает ТВ. Это создает как вызовы, так и возможности для поиска новых точек роста.
🔣Путь аудитории к контенту становится все более сложным и нелинейным. Уже недостаточно полагаться исключительно на телевидение или отдельные цифровые каналы. Для достижения эффективности необходимо комплексное планирование видеокоммуникаций и грамотное распределение охвата между различными площадками.
🔣ИИ становится частью ежедневной практики маркетинговых команд. Компании активно тестируют и внедряют решения для повышения продуктивности, ускорения аналитики, создания контента и автоматизации процессов. Уже сейчас очевидно, что искусственный интеллект будет одним из ключевых драйверов продуктивности в отрасли.
🔣Один из самых важных выводов — необходимость постоянно изучать опыт других индустрий. Недвижимость, автомобильный рынок, e-commerce и другие сегменты активно используют перфоманс-инструменты, речевую аналитику, телемаркетинг, автоматизацию контакт-центров и новые подходы к работе с данными. Многие из этих решений могут быть успешно адаптированы для фармацевтического маркетинга.
🔣В условиях растущего давления на рынок выигрывать будут те компании, которые смогут сочетать глубокое понимание специфики фармы с готовностью перенимать лучшие практики из других отраслей. Именно такой подход позволит формировать эффективный маркетинговый микс и находить новые точки роста даже на сложном рынке.
Готовы эксклюзивно поделиться с нами своей позицией по актуальной теме? Welcome @juliazubova
MEDIA RESEARCHES
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
