Кредитный аналитик vs менеджер по продажам: стоит ли совмещать задачи? Обращаюсь к кредитным аналитикам, андеррайтерам юридических лиц и руководителям соответствующих подразделений.

В ряде кредитных организаций — банках и лизинговых компаниях — в обязанности кредитных аналитиков/андеррайтеров включают вторичные продажи и предложение дополнительных услуг. Нередко KPI таких специалистов привязывают к сумме выданных кредитов или количеству заключённых сделок.

Позвольте поделиться своим взглядом на эту практику — и объяснить, почему она может быть контрпродуктивной. Роль кредитного аналитика По своей сути кредитный аналитик — это лицо, принимающее решения (ЛПР), которое должно оставаться беспристрастным. В его ключевые задачи входит: -провести глубокий финансовый анализ деятельности юридических лиц и групп компаний; -раскрыть структуру группы компаний; -оценить деловую репутацию и кредитоспособность заёмщика; -выявить риски, оценить их и найти способы минимизации; -определить, возможно ли финансирование, и если да — на каких условиях риск будет оправдан.

Если к этим задачам добавить план по лимиту выдачи или дополнительным продажам, возникают серьёзные проблемы: -Отвлечение от основной задачи. -Потеря беспристрастности. -Искажение логики решения. Вместо того чтобы руководствоваться данными анализа, специалист может склоняться к одобрению заявок ради выполнения плана.

Поэтому аналалитика -аналитикой , а продажи-продажам!