🔥 24 года в B2B-продажах IT

Дарья Верстелле — директор по развитию бизнеса Arenadata. За карьеру она прошла через крупнейшие школы продаж и собрала собственный подход к сделкам в enterprise-сегменте.

Дарья ответила на наши вопросы и круто разложила по полочкам непростые темы:

🟣Как заходить в крупного заказчика и строить Power Map

🟣На какую школу продаж ориентироваться

🟣Как выглядит нормальная партнерская модель

🟣Чем продажа решения отличается от презентации продукта

Многие помнят большие корпоративные мероприятия западных IT-гигантов где-нибудь в Лас-Вегасе, когда на сцену выходил топ-менеджер, воздевал руки к небу и буквально кричал: «Слава продукту!» — а зал хором отвечал: «Слава продукту!»

И если питч как будто кричит «Слава продукту!», — это плохой питч.

На самом деле продажа решения — или solution selling — вообще не про продукт. Вернее, не про продукт в первую очередь.

Конечно, если ты…

🔥 Читайте статью и бонусом забирайте чек-лист сильного менеджера по продажам в IT