Я смотрю на рынок труда — и сердце сжимается. Тысячи вакансий. И почти в каждой — как приговор: «Обязательно опыт в нашей сфере». Строительство? Только из стройки. Ритейл? Только из ритейла. Фарма? Только из фармы. Отели? Только из отелей. Телеком? Только из телекома. Банки? Только из банков.

И знаете, что самое горькое? За этими строчками — живые люди. Со своим опытом, со своими мечтами, с горящими глазами. Которые могли бы принести пользу. Но нет. Фильтр «свой-чужой» отсекает их раньше, чем кто-то вообще успевает заглянуть дальше названия отрасли в резюме.

Откуда взялась эта стена?

Конечно, есть сферы, где специфика критична. Я не предлагаю конструктора, который создавал мебель, отправлять проектировать ракеты. Но когда требование «только из нашей сферы» переходит на уровень подразделений, где важен в первую очередь твой функционал, а не отрасль, в которой ты его применяешь — это уже не про здравый смысл. Это про «нам так удобно».

А за этим «удобно» стоит многое.

Мы проходим мимо тех, у кого горят глаза. Человек, который хочет в новую сферу, часто приходит с такой отдачей, которой позавидует любой. Ему интересно, он готов вгрызаться, разбираться, учиться. Но мы даже не даём ему шанса.

Мы рискуем нанять того, кто держится за привычное не из интереса, а из страха перед новым. Тот, кто десять лет в одной отрасли, может быть глубоко уставшим. Он хочет перемен. Но мы держимся за фильтр «только из нашей сферы» — и получаем ровно то, что искали: усталость вместо энергии.

Мы не замечаем смежный опыт и свежий взгляд. Человек мог решать похожие задачи, просто в другом контексте. Это не «отсутствие опыта». Это другая оптика. И иногда именно её не хватает, чтобы вдохнуть в компанию новую жизнь.

Что на самом деле важно?

Не сфера. Не количество лет в отрасли. Не «связи и база». А сам человек. Насколько он открыт новому? Готов ли разбираться? Совпадают ли его ценности с тем, что разделяет компания? Интересует ли его ваш продукт так, что он сам бы им пользовался?

И самое главное — желание. Хочу, могу, умею. Если это совпадает — всё остальное приложится.

И вот в чём парадокс.

Когда ты в начале пути и у тебя нет опыта — тебе дают шанс. Но когда за плечами годы реального опыта, всё чаще слышишь: «Вы не из нашей сферы». Получается, чем больше у тебя опыта, тем уже воронка. Ты выбрал путь когда-то — возможно, не от больших возможностей. Всё. Теперь это твоя клетка.

Вы можете прочитать это и сказать: «Ну да, так и есть. А что теперь с этим делать?» Понимаю. Готового рецепта у меня нет. Однако есть несколько наблюдений, которые я вынесла из опыта работы и которые порой помогают. Поделюсь.

Что можно сделать уже сейчас.

Для кандидатов:

• Попробуйте достучаться через сопроводительное. Покажите, чем ваш опыт релевантен, даже если отрасль другая. • Ищите компании, где ценности совпадают с вашими. Это не всегда видно из вакансии, но видно из того, как компания говорит о себе, о людях, о продукте. Изучайте сайт, проекты, соцсети. И если что-то откликнулось — подсветите это. «Мне близко то, что вы делаете» звучит сильнее, чем «у меня пять лет в вашей сфере».

Для компаний:

• Попробуйте хотя бы раз взять кандидата не из своей сферы. Просто чтобы увидеть, что получится. Возможно, вы удивитесь. • Спрашивайте на собеседовании не только «где вы работали?», но и «что вас вдохновляет, чем вы увлекаетесь?». Это поможет увидеть живого человека, а не просто перечисление прошлых должностей.

Пусть я звучу идеалистично, но я продолжаю верить: однажды шаблонный отбор и узость мышления уступят место живому интересу к человеку. Что фильтр «не из нашей сферы» сменится желанием увидеть за резюме личность. И тогда мы наконец-то начнём находить друг друга: люди — компании, компании — людей, которым по-настоящему по пути. Потому что у каждого человека есть своё место. И очень хочется, чтобы эта история начала сбываться 🤍

❓ А у вас было такое: пытались сменить сферу, но вам отказывали? Или наоборот — нашли компанию там, где не ждали? Делитесь — хочется живых историй, а не просто цифр 🤍