Если составить негласный рейтинг престижности отделов в средней компании, он будет выглядеть примерно так: на вершине — Продажи и Продукт, в золотой середине — Маркетинг и IT, а где-то в самом низу, в подвале корпоративной иерархии, ютятся Закупки.

Почему так сложилось? Почему, когда говорят о «кадровом голоде» или «звездных командах», никогда не имеют в виду отдел снабжения? Давайте честно разберем, почему закупки в глазах бизнеса часто выглядят как «дно», и так ли это на самом деле.

1. Синдром «центра затрат» Бизнес любит тех, кто приносит деньги. Продавцы — герои, они генерируют выручку. Закупки — это те, кто эти деньги тратит. В глазах топ-менеджмента и инициаторов закупок отдел снабжения часто выглядит как неизбежное зло, бюрократическая надстройка, которая только и делает, что «режет бюджеты» и «душит инициативы».

2. Роль «тормоза» и «полицейского» Инициатору нужно купить специфическое оборудование «еще вчера и вот у этого конкретного поставщика». А закупки включают режим compliance: тендер, три котировки, проверка службы безопасности, согласование договора. Для бизнеса закупки — это всегда «тормоз». Вас не любят за скорость, вас терпят за соблюдение процедур. А быть нелюбимым в корпорации — значит быть на дне.

3. Культура поиска виноватых У закупок уникальная система мотивации, основанная на негативе: • Поставщик привез брак? Виноваты закупки (плохо выбрали). • Поставщик обанкротился и сорвал сроки? Виноваты закупки. • Все приехало вовремя, качественно и с хорошей скидкой? Ну, это само собой разумеющееся, премию не даем. Высокая ответственность при нулевой поддержке — прямой путь к выгоранию и текучке.

4. Бумажный ад и потеря смысла Особенно в крупных корпорациях или госсекторе (привет, 44-ФЗ и 223-ФЗ) закупки превращаются в бесконечное перекладывание бумажек. Специалист перестает чувствовать, что он влияет на бизнес, и становится просто «оператором тендерной площадки». Талантливые люди с аналитическим складом ума быстро понимают, что в Продукте или Финансах их ждет более интересная карьера, и уходят.

Но почему это в корне неверно?

Парадокс в том, что пока бизнес считает закупки «дном», именно на них держится вся устойчивость компании.

Вспомните последние несколько лет: разрывы логистических цепочек, уход поставщиков, скачки валют, дефицит компонентов. Кто в эти моменты спасал компании от остановки производства? Не продажи. Не маркетинг. А именно закупки и Supply Chain.

Современный директор по закупкам — это не «снабженец», а стратег. Он напрямую влияет на EBITDA через оптимизацию затрат, управляет рисками, внедряет ESG-повестку и строит экосистемы поставщиков. Резюме: Закупки — это не дно. Это фундамент. Просто фундамент не видно, пока здание не начнет крениться. И пока топ-менеджмент не поймет, что стратегическое управление затратами и поставщиками важнее, чем просто «купить подешевле», специалисты в закупках будут продолжать чувствовать себя недооцененными.