👷Как попросить новых сотрудников, чтобы начальник не скривился⬇️

Коллеги, знаете эту сцену? HR говорит: «Нам нужны ещё три человека». Бизнес отвечает: «Покажи, как они увеличат выручку». И тут многие впадают в ступор.

Секрет простой: не просите «на усиление», а покажите, сколько денег принесёт новый сотрудник.

Вот как это сделать без заумных формул.

🔹 Пример: Хотите нанять менеджера по продажам за 60 тыс. руб. — Не говорите: «Он нужен, потому что продавцы перегружены». — Скажите: «Он будет звонить 100 раз в день. С 100 звонков — 3 продажи по 30 тыс. каждая. Итого 90 тыс. выручки. Минус его зарплата — компания в плюсе 30 тыс.».

😱 Ошибка многих HR: Считать, что новый человек — это расход. А надо считать — это инвестиция. Как покупка станка, который производит детали. Только здесь «станок» — это продавец, маркетолог, логист

⬇️Что спросить у себя перед тем, как идти к директору:

1. Сможет ли этот человек за пару месяцев принести компании больше, чем получит сам? 2. Есть ли у нас столько клиентов или заказов, чтобы он не сидел без дела? 3. Какую конкретно цифру дополнительной выручки я обещаю?

🔹 Важный лайфхак: Посчитайте, сколько выручки сейчас приносит в среднем один сотрудник. Допустим, 400 тыс. руб. в месяц. Если наймёте двух новичков — должны получить плюсом 800 тыс. руб. Если это нереально — сначала разберитесь, где у бизнеса болит. Может, надо не продавцов, а того, кто клиентов приводит

Коротко для переговоров: Не «дайте людей, а то всё сломается». А «новый человек принесёт столько-то рублей, вот расчёт. Разрешите попробовать?»

HR, который говорит на языке денег, получает всё. А который на языке «нам тяжело» — только отказы.

❓ А у вас как проще убедить начальника? Цифрами или эмоциями? Напишите в комментариях 👇

#HRпростымисловами #какубедить #наём #бизнесиhr