На конкурентных рынках (банки, страховки, доставка воды, CRM-системы) продукты часто объективно похожи. Покупатель не может протестировать 10 вариантов перед выбором. В этой ситуации маркетинг не налог — он навигатор. Он помогает нужному клиенту найти нужный продукт, объясняет отличие и строит доверие.

Пример: два производителя гречки. Гречка почти одинаковая. Но один рассказывает, как он лично ездил на Алтай и договаривался с фермером, а второй молчит. Продажи разные — не из-за качества гречки.

Маркетинг — это усилитель. Он делает хороший продукт великим, а плохой — разорительным.

Вывод предпринимателей:

Не верьте в магию. Хороший маркетинг не спасёт продукт — только затянет агонию. Но и наивно думать, что отличный продукт «сам себя продаст» в 2026 году на перегретом рынке.

Подписывайся на нас в Телеграм