Когда открываю новую позицию, всё идёт по накатанной. На следующий день HR приносит подборку — 15–20 резюме. Образование то, стаж тот, «управлял командой», «достиг показателей», всё причесано. Смотришь — и правда красота. Я листаю. Закрываю папку. Говорю: «Здесь нет никого». HR в лёгкой панике — как это нет, вот же пять штук отобрали. А я не про галки. Был случай. Несколько лет назад искал руководителя продукта. HR отфильтровала 80 резюме, оставила пятёрку. Все с МВА, из больших корпораций, с «запусками» и «стратегиями». А я позвал парня, которого даже в этот список не включили. Потому что в его резюме была одна строчка: «запустил проект с нуля за 4 месяца без бюджета». Я свой 2007-й в ней узнал. Он отработал у нас 6 лет. Лучший найм, который я сделал. Хотя по бумажкам — ноль совпадений. О чём я. Когда смотрю на резюме, меня не волнует, совпадает ли оно с текстом вакансии. Вообще. Меня волнуют три вещи. Первая. Человек строил что-то сам или только сидел на готовом? Управлять готовым и строить — две разные профессии, и путать их дорого. В нынешнем рынке, где каждая компания перетряхивает штат, строить с нуля — это навык, за который реально платят. Не «участвовал в запуске», а «запустил». Вторая. Он знает, сколько стоят его ошибки? Не из учебника, а на своих деньгах. Я пару раз нанимал людей, которые «работали над ошибками» в резюме, но в реальности понятия не имели, во что им обошёлся их прошлый провал. Они принимали решения в вакууме. Каждый раз жалел. Третья. Он придёт с вопросами или с готовыми ответами? Я на собеседованиях почти не слушаю, что мне говорят. Я смотрю, задаёт ли кандидат вопросы. Неудобные, не по скрипту. Потому что человек, который не спрашивает, не увидит проблему, пока та не сожрёт бюджет. Теперь про то, что прямо сейчас происходит на рынке. Да, индекс hh — 22,3. На одну вакансию — 60+ откликов. Срок поиска — 3–6 месяцев. Цифры из той аналитики — всё верно, я их тоже видел. Но смотрю я на этот поток иначе. Из 60 откликов 50 будут «правильные» — с резюме, идеально подогнанными под требования, с ключевыми словами, с галками. Они пройдут скрининг HR, лягут мне на стол — и я их даже не замечу. Потому что они одинаковые. Как под копирку. А 10 будут другими. Там не про галки. Там про личный опыт, про «я запустил», «я ошибся», «я пересобрал», «я не знаю, но разберусь». Вот эти 10 я читаю. И среди них — те, кого в итоге нанимаю. Поэтому мой совет звучит, наверное, странно. Но я нанял пару сотен человек, и он рабочий. Хватит подгонять резюме под требования. Напишите про то, что вы на самом деле сделали. Конкретно: запустил, построил, провалил, пересобрал, вывел в плюс. Без «участвовал», «способствовал» и прочего канцелярита. И хватит бояться, что не подходите. Я почти никогда не нанимал людей, которые «подходили». Я нанимал тех, кто был интересен. Это, знаете, совсем другая оптика.