Валерия Сутягина пишет:

Валерия Сутягина

Руководитель отдела продаж

· 07.06

Что нужно компании?

Сегодня меня навеяли мысли о том, как различно смотрят на одни и те же вещи разные ступени в коммерции

Хочу выразить в этом посте свои мысли на этот счет

Рядовой менеджер отдела продаж, о чем он думает? Во-первых, сделать свой личный план продаж, чтоб получить хорошую зп и удовлетворить свои личные потребности в жизни

Имеет ли для него значение результат его отдела? Конечно, да, но уже во вторую очередь, так как обстановка в команде тоже может мотивировать или наоборот

Имеет ли для него значени результат всей компании? Конечно, да, так как от этого также зависит общая обстановка и успешная работа смежных подразделений (маркетинг и тд)

Но все же, на первом месте у него свои результаты

Весь результат компании складывается из личных результатов каждого менеджера

Далее уже результаты отделоВ

И уже в сумме общий результат

Насколько логично, если директор требует, чтоб менеджер думал не о своем результате, а о результате всей компании в первую очередь и в случае чего жертвовал своим результатом?

Вопрос риторический

Конечно же, у каждой ситуации есть свой контекст, но как вы считаете, должен ли менеджер на ставке, чье имя даже не вспомнит директор, думать о его бизнесе В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?

366

18 комментов

Kirill'S Avdeev

· 18.06

Оч странный пост, в плане цели его написания. Когда босс говорит думай о компании, он имеет в виду в первую очередь рост продаж именно этого чела самого и его личного интереса, и.к. он непосредственно несёт выручку и прибыль. Думай о компании равно больше продавай🤑

Валерия Сутягина

· 18.06

Значит вы не так поняли пост )

Kirill'S Avdeev

· 18.06

Значит, это госорган, если результаты отдела превыше результатов личных продажника стоят. Это очень странная компания, елсл это компания, либо это госкорпорация может. Обычно Есть Кипиай по продажам, либо его выполняешь либо идёшь лесом создавать свой бизнес

Вячеслав Вельма

· 18.06

Это установка “Относись к бизнесу своего работодателя, как к своему бизнесу”. Нормальный такой прогрев был в 90-х-2000-х. По факту директор требовать-то может, а вот будет менеджер делать это или нет - тут уже совсем другая история))))) На самом деле менеджер должен отвечать только за свой результат. И что там у других - ему не то, чтобы не интересно, но очень близко к этому.

· 18.06

Чтобы требовать думать за всех, нужно сначала дать менеджеру долю в компании)). У нас вокруг часто крайне искаженное понимание партнёрства - наемничество сплошь и рядом пытаются манипулятивно назвать партнёрством.

Марианна Багирова

· 17.06

Я работала в компаниях, где делились прибылью. Ну, и мы очень старались работать хорошо. 🤭

Роман Девишев

· 08.06

Такое требование не только откровенно глупое (как можно вообще с такой безграмотностью в социальных и гуманитарных науках брать на такие должности), но и неэтичное. Работник осуществляет свою трудовую функцию в пределах трудовых отношений. Работник не несёт предпринимательский риск работодателя и, следовательно, не участвует в распределении предпринимательской прибыли (не получает остаточный доход и положительный апсайд бизнеса). Короче говоря: работник не получает весь апсайд, поэтому не должен нести весь даунсайд.

Иначе возникает экономически и юридически несбалансированная конструкция: даунсайд перекладывается на работника, а апсайд остаётся у работодателя.

Валерия Сутягина

· 08.06

Да, согласна Мне в один момент стало казаться, что со мной что-то не так и чувствовала вину, почему я не мыслю так, как от меня требуют

Но, написав пост здесь, я поняла, что все-таки я не одна так думаю

Роман Девишев

· 08.06

Понимаю ваши чувства и сомнения. Нам их навязала деструктивная неолиберальная пропаганда из 90-х со своими примитивными нарративами. Многие даже неосознанно поддерживают интернализованное угнетение, когда человек усваивает негативные/подчиняющие установки по отношению к себе как норму.

Не секрет как разрушительно это влияет на личность: гиперответственность, тревожность, стресс, синдром отличника, и прямой вред здоровью благодаря отсутствию отдыха, сна, правильного питания и ТД. Когда все ресурсы уходят на помощь этой "одной лодке".

Иван Шпагин

· 16.06

Цели у разных категорий работников разные. И есть ощущения, что что никакие KPI в этом вопросе не помогут. Плюс далеко не у всех есть Понимание. Знание, может и есть. А Понимания нет. Тут даже на уровне "Руководитель отдела -линейные сотрудники отдела" может быть серьезный диссонанс в целях.

Борис Лещенко

· 07.06

А вот сдается мне сотрудники ФНС радостно сообщая что соберут 3,5 триллиона налогов против 350млн за прошлый период мало думают что эти деньги больше пригодились бы ипэшникам с которых они это соберут, нет им пох главное они перевыполнят план по сборам, так что все эти бредни про то что надо думать о чем то кроме себя все это шляпа, думайте в первую очередь о себе этоикак то правильнее, такмкамесли вы о себе не подумаете кто еще это сделает за вас?