Рекламный рынок перестал понимать человека. Сегодня все умеют покупать охваты. Алгоритмы выигрывают аукционы. CPM оптимизируется автоматически. ИИ штампует креативы пачками. Но есть один вопрос, на который рынок почти перестал отвечать: Почему человек вообще должен обратить внимание на рекламу?

За последние 5 лет мы провели десятки кастдевов, тестов, исследований и наблюдений за тем, как меняется digital. И пришли к простому выводу (помимо софта как решения): Будущее рекламы — не в количестве показов. А в точности совпадения между контекстом, вниманием и реальной потребностью человека. Человек давно не равен своему “сегменту аудитории”.

Основатель бизнеса может читать про сад и туи. Мама в декрете — изучать инвестиции. А человек, читающий новость о пожаре в бизнес-центре, в этот момент гораздо ближе к покупке системы эвакуации, чем к очередному баннеру “скидка 20%”. Именно поэтому мы создали AdsMatch. Не ещё одну рекламную платформу. Не систему закупки трафика. Не конструктор нативок. И, конечно, не конвейер ИИ-креативов.

AdsMatch — это о том, как сделать рекламу уместной, работающей и генерирующей. Такой, которая становится продолжением смысла контента, а не помехой внутри него.

Мы долго строили продукт. Тестировали подходы. Пересобирали архитектуру. Экспериментировали с ИИ. Смотрели, как старые механики рекламы постепенно перестают работать.

Мы очень глубоко тестировали ИИ внутри продукта. Это видится логичным – нажал кнопочку и все закрутилось само. И пришли к очень простому выводу: ⁠рынок не готов отдавать публичную рекламу полностью алгоритмам. Слишком высокая цена ошибки и ряд регуляторных аспектов.

Отдельно можно выделить: ⁠Репутация. ⁠Деньги. ⁠Доверие. ⁠Юридические риски.

Поскольку нет алгоритмов по управлению самим ИИ, эти риски являются существенными. Я слишком долго работала с бизнесом, чтобы романтизировать автоматизацию ради автоматизации. Каждый публичный человек и бизнес знает: прежде, чем сделать шаг, подумай о последствиях в этом публичном поле и на рынке, помимо внутренних и скрытых от глаз. Поэтому мы исключили ИИ в качестве алгоритма и оставляем его только как ассистента, подключив его к свободному использованию после нескольких пилотов. ИИ должен ускорять анализ и помогать видеть закономерности, но не принимать решения за людей в их бизнесе и публичном пространстве, не формировать их имидж, поскольку не разделяет рисков, последствий, убытков.

⁠Мы достоверно знаем, что сам по себе бизнес очень личен. Безопасность там, где она возможна - этого отдельно просили участники пилотов.

Позволить ИИ управлять медиа, контентом, бизнесом и продажами рекламодателей, брендингом и апеллировать к аудитории бесконтрольно, особенно в режиме очень тонких границ и публичного пространства, мы не намерены. А значит каждое медиа или автор и каждый рекламодатель будет полностью контролировать свое пространство. Наши системы позволяют размещать рекламу там, где это законно, а медиа работать с теми, с кем законно. Автоматический matching и автоматические рекомендации остаются в системе.

В следующем посте расскажу о финансовой политике и как работает именно эта часть (у нас нет кликов и гипотетических бюджетов). Будет полезно для медиа и рекламодателей.