За время работы с планированием спроса и запасов я заметил одну закономерность. Когда возникают дефициты или излишки, первым делом начинают искать ошибки в прогнозе спроса.

Но на практике причина далеко не всегда в forecast.

Иногда спрос спрогнозирован достаточно точно, планы сформированы корректно, а проблемы всё равно появляются. Со временем понял, что между принятием решения и его результатом есть фактор, который напрямую влияет на эффективность планирования и способность бизнеса реагировать на изменения спроса.

Этот фактор — Lead Time. И чем он длиннее, тем выше цена любой ошибки.