Короч... Пожив сколько-то лет в корпоративном IT и корпоративных продажах: Генеря проекты Защищая проекты Создавая проекты Продавая проекты наблюдаю как меняется рынок IT.

В этом году у корпораций нет бюджета даже на новые сварочные аппараты. Какое, к черту, IT и автоматизация?! Разваливаются даже подписанные рамки, кажется, не потому что я дебил, а потому что все в голос говорят, что бюджета нет.

Из тяжелых решений продается только 1С.

Пресейлы идут ГОДАМИ! Денег сейчас дают на понятный ГОТОВЫЙ продукт с понятныи сроком окупаемости. На всякую разработку и долгострои денег не дают.

Дауншифтить буду. Уйду в компанию с понятным продуктом, коротким циклом продажи (ну до пол года...), с продуктом, который понятно-полезный заказчику. И буду, как обычный middle-sales счастливо продавать его оптом, и не буду счастлив, т.к. опять опять полезу заводить этот продукт в чертов корпорат, с архитектурным комитетом, проектным комитетом и чертовым ТЭО. Но честно, 70% сделок буду вести в SMB, что бы без корпоративного болота. :)

А может я просто замылился и нормально все? Черканите мне: "Да есть бюджеты, не гони".

В такой период нужна ВЕРА. В пору делать церковь "Веры в бюджет" :)