🚀 Эпоха монопродуктов в Identity Security подходит к концу? Российский рынок безопасности учетных данных переживает тектонический сдвиг. Фокус заказчиков смещается в сторону комплексных платформ, объединяющих IdM/IGA, PAM и MFA в единый контур.
📈 Цифры подтверждают этот тренд. Вендоры, сделавшие ставку на платформенный подход, показали в 2025 году мощный рост продаж: 🔹 «Аванпост» +45%, 🔹 «Индид» +31%.
💬 Константин Родин из «АйТи Бастион», вендора PAM-системы, подтверждает тренд: Рынок явно уходит от изолированных решений к платформенной модели с акцентом на интеграцию и сквозные сценарии. Управление доступом (PAM/IAM/SSO) фактически становится новым периметром безопасности.
💬 Дмитрий Симак из NGR Softlab рассказывает о важности интеграции PAM с инструментами SecOps: Организации переходят от точечной защиты администраторов к системному управлению всеми привилегированными учетками — включая сервисные. PAM становится опорой для Zero Trust, автоматизации задач и интеграции с SIEM/UEBA.
⚡️ Но так ли всё однозначно на практике?
Несмотря на декларации об экосистемности, реальная модель продаж меняется медленнее. На деле компании по-прежнему чаще покупают отдельные, точечные продукты под конкретные боли:
🔹 Успех «Аванпоста» в 2025 году можно объяснить, прежде всего, растущим спросом на их флагманскую IdM-систему на волне экстренного импортозамещения. Новые продукты вендора (такие как PAM) пока не принесли сопоставимых продаж. 🔹 Рост «Индида», напротив, во многом завязан на успехе их PAM-решения, которое стоит дешевле аналогов и менее требовательно к зрелости ИТ-инфраструктуры заказчика.
💬 Дмитрий Степанов из «Контур.Эгиды» комментирует: Рынок действительно движется от отдельных средств к связанным сценариям, но этот переход пока не завершен.
Переход к единым экосистемам идентичности уже начался, но заказчики пока берут от платформ только то, что горит прямо сейчас.
📊 Хотите узнать подробности про остальные тренды рынка? Читайте все подробности в нашем новом отчете «Российский рынок Identity Security: PAM, IdM, MFA, PKI, менеджеры паролей.
