4 вопроса, которые я задаю ДО того, как зайти в рекламный кабинет

Перед тем как заходить в рекламный кабинет, я всегда провожу допрос с пристрастием.

И нет, мы не обсуждаем бюджет, настройки аудиторий или креативы. Я задаю вопросы про бизнес. Потому что именно ответы на них определяют, будем мы делать вам деньги или просто спонсировать ВКонтакте.

1. Сколько люди думают, прежде чем отдать вам деньги? Цикл сделки — день или полгода? Это принципиально разные стратегии. Если человек выбирает загородный дом или пластиковые окна три месяца, продавать ему «в лоб» — это слабоумие и отвага. Реклама на прямую продажу тут не сработает, нужен совсем другой вход.

2. Куда мы их ведем: на бесплатник или сразу на продажу? Бесплатная консультация, замер, чек-лист — порог входа низкий, люди оставляют контакты легко. Но если мы продаем сразу платный продукт — нужен другой подход. Просить деньги у холодной аудитории без доверия — дохлый номер.

3. А греть их кто будет? Где ваш контент? Посты, кейсы, внутрянка, отзывы? Человек кликнул по нашей рекламе, перешел в вашу группу, а там — перекати-поле или последний пост с поздравлением на 8 Марта (от прошлого года). При таком подходе к контенту заявок не будет или они будут стоить как крыло самолета.

4. Что вы делаете с лидами, когда они приходят? Заявка упала. Есть скрипты? Сколько касаний вы делаете? Моя реклама может приводить вам теплых людей пачками, но если на той стороне никто не берет трубку или не умеет продавать — таргет вас не спасет.

Этот разговор занимает 15 минут. Но он экономит месяц работы и спасает десятки тысяч рублей вашего бюджета от слива.

Именно с этих вопросов начинается любая моя консультация.

Нужна окупаемая реклама, а не просто клики для красивой статистики? Пишите слово ТАРГЕТ в сообщения