На одной из выездных программ для предпринимателей я познакомилась с человеком, который создал и запотентовал технологический продукт. Но когда настал момент рассказать о нём группе предпринимателей — ничего не вышло. Люди так и не поняли: — что это за продукт; — какую проблему он решает; — чем отличается от альтернатив; — почему вообще стоит обратить на него внимание.

А ведь в аудитории вполне могли быть его будущие клиенты, партнёры или инвесторы.

Через некоторое время от него пришёл запрос. Суть была примерно такая: Стоит ли назвать продукт своей фамилией и поможет ли развитие моего личного бренда в продвижении продукта?

Как интересно, да? ))

Регулярно в личку и на мероприятия предприниматели приходят не с проблемой, а со своим предположением о том, как её решить. Например:

— Какой логотип выбрать? Вместо: Почему люди не покупают мой продукт?

— Как назвать продукт? Вместо: Почему клиенты не понимают ценность продукта?

— Может мне развивать личный бренд? Вместо: Почему рынок не реагирует на моё предложение?

Маркетинг полезен тогда, когда мы задаём правильные вопросы. А я обожаю вопросы))

В истории с названием продукта именем его автора меня интересовало совсем другое: — Кто клиент? — Есть ли подтверждённый спрос у изобретённого продукта? — Какую проблему продукт решает? — Чем продукт лучше альтернатив? — Нужен ли сейчас личный бренд автора или пока есть задачи важнее?

Потому что фамилия в названии сама по себе ничего не даёт, если клиент не понимает ценность продукта.

Сначала появляется понятная для клиента ценность продукта, потом идёт работа над доверием и доказательствами заявленных результатов, потом формируется бренд.

Поэтому на консультациях я в роли переводчика Человек приходит с вопросом: «Какой инструмент маркетинга (рилсы, личный бренд, таргет…) выбрать?» А моя задача — помочь понять: «Какую проблему мы вообще пытаемся решить?» Кто в поиске того самого правильного и первостепенного маркетингового вопроса — приходите на консультацию в личку @anastasiia_dar

А у вас было такое? Когда вы долго искали решение, а потом понимали, что изначально задавали себе не тот вопрос?