Как HR-практик, я скажу так: цифры из исследования https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2026/05/28/1200733-asi-otsenilo-zatrati-biznesa-na-poisk-kadrov — это скорее усредненная температура по больнице, которая неплохо описывает рынок массового и линейного персонала (рабочие специальности, продавцы-кассиры и т.п.), но почти неприменима к IT и другим высококвалифицированным сферам. Сейчас объясню на цифрах и личном опыте, почему это так, и покажу контраст, следите за мыслью: 1️⃣Почему средняя температура по больнице вводит в заблуждение? В исследовании АСИ опрашивали в основном малый и средний бизнес из производства, строительства, торговли и сельского хозяйства — это совершенно другой пул вакансий. Квалифицированный работник за 15 000 руб. — это, скорее всего, водитель, опытный продавец, наладчик оборудования или администратор. Найти такого человека за эти деньги и за 51 рабочий день в регионах очень реально. IT-специалист — это совсем другая история и другие цифры. Смотрим свежие зарплатные вилки, чтобы было понятнее: По данным Росстата, средняя зарплата в IT в России — 122 760 рублей . А DevOps-инженерам работодатели готовы платить медиану в 245 500 рублей . Согласитесь, наём человека с такой зарплатой не может стоить копейки, и искать его пару месяцев — это норма. 2️⃣В моей практике и по данным опросов рекрутеров, цифры выглядят так: Сроки закрытия в IT и диджитале: Специалисты (Middle/Senior): поиск может длиться от 1,5 до 4 месяцев . Топ-менеджмент и редкие специалисты: легко 3-6 месяцев и более. Стоимость найма (она же CPH - Cost Per Hire): Если вы ищете через агентство, комиссия часто составляет 15-25% от годового дохода специалиста. Для Senior DevOps с зарплатой 300 000 руб./мес. это выльется в сумму от 540 000 до 900 000 рублей. Даже если ищете своими силами, сюда нужно приплюсовать зарплату рекрутера, стоимость размещения вакансий на специализированных платформах (хэхэ, Habr Career, LinkedIn) и, что самое важное- упущенную выгоду от того, что позиция простаивает. Так чей же это рынок? Сейчас,все еще рынок кандидата, но с оговорками. Хороших специалистов сложно найти, они получают много офферов и могут диктовать условия. С другой стороны, на рынке есть волатильность: кого-то сокращают, и сильные профи могут оказаться в поиске. 3️⃣Делюсь своим опытом: Считали ли CPH? Да, и это стало для меня маркером эффективности подбора, и вот какие выводы сделала: Найм одного специалиста (уровня Middle+) обходился примерно в 120 000 рублей. Что входило в расчет: зарплата рекрутера (с отчислениями), оплата лицензий (доступ к базе резюме, "приоритетные вакансии"), доступ к специализированному боту для поиска, а также бонус за успешное закрытие если это КА. После оптимизации смогла снизить CPH до 45 000 - 55 000 рублей. Как это сделано: Смещен фокус на реферальную программу. Она стала давать до 20% качественных новичков. Перестала платить за "приоритетное размещение" на hh- оно себя не окупило. Сталичаще использовать бесплатный поиск, хакатоны и профессиональные сообщества. Четко формализую профиль вакансии-это сократило процент отказов по несоответствию на первых этапах. А что касается IT и диджитала — там всё совсем иначе. Сроки закрытия сложной технической вакансии в 51 рабочий день — это не "хорошо", это норма. А CPH в 15 000 рублей — это просто стоимость публикации на поисковом сайте и пара дней работы hr.