«Я подумаю» — самая дорогая услуга на рынке найма ⏳

У нас в HR есть два типа специалистов: те, кто закрывает вакансию с оффером в руках, и те, кто «анализирует рынок и наблюдает за вилкой зарплат». Пока вторые пьют кофе с эйчарами из соседнего отдела и строят графики ожиданий, первые просто забирают лучшего кандидата себе в команду.

Давайте разберем на пальцах нашего главного монополиста — РЫНОК ТРУДА. Исторически сложилось, что работодатели получали квалифицированных сотрудников почти бесплатно (относительно). Раньше, в 2020–2021 годах, на собеседованиях было пусто, как на парковке в ТЦ около моего дома в три часа ночи. Конкуренции ноль: заходи и забирай синьора за 150к с допсоглашением о невыезде. Мои самые крутые наймы — Java-разработчик за 120к и руководитель отдела за 180к в самом центре рынка.

ЧТО СЕЙЧАС? 👀 Тема «найма и удержания» стала популярной. Блогеры снимают рилсы: «Помогу найти джуна за 300к, который переписал README». Капитал — из IT и ритейла — потёк за живыми людьми. Список недооценённых кандидатов сократился вдвое (с 4,5к до 2к). Кандидаты больше не демпингуют на старте и вполне логично хотят выжать из своих навыков максимум.

💰Математика для тех, кто умеет пользоваться калькулятором 🧮

— Реальная рыночная зарплата специалиста сегодня — это средний оффер по рынку + 20–30% за срочность. — Переговоры по зарплате часто начинаются с отметки «рынок минус 20%», но конкуренция разгоняет цену.

Из свежего кейса: Я закрыла позицию руководителя проектов за 210 тыс., при том что рынок просил 280 тыс., а свободный наниматель выкатил бы ценник в 320 и не стал бы обсуждать скидку. Разница в 70–100 тысяч — это дисконт за скорость принятия решения. Если бы у нас было 6–7 других работодателей — оффер улетел ✈️ бы к рыночному пику, а если 15–20 — то и выше.

ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ 🧐 Найм — это не просто «закрыть вакансию» и уж точно не бетон. Это таймер. Как только вы сказали: «давайте присмотримся к рынку, посмотрим, кто ещё выйдет через неделю» — счётчик включился.

Я иногда поднимаю переписки с клиентами-работодателями за 2022 год. Тогда они «думали»: «чуть позже возьмём, бюджет согласуем». Сейчас они вернулись. И знаете, что самое грустное? Нам всё равно придётся закрывать эту вакансию. Но уже без энтузиазма «дешево и сердито». С четким осознанием: сделанный тогда выбор стоит сейчас нескольких миллионов на ФОТе. Инфляция, беспощадная ты...

Хороших сотрудников на рынке не становится больше. Ветераны, перспективные мидлы, готовые лиды — новой «пустой земли» нет. А всё, что строится «из под сноса» (конвертация джунов в синьоров) — окупаемость 15+ месяцев и тонна нервов.

✔️ВЕРДИКТ! Либо Вы фиксируете условия прямо сейчас и забираете актив (человека) в компанию, либо через полгода будете думать, как договориться с тем, кто выиграл торги за этого специалиста и теперь перепродаёт его. Ну, вы помните этих людей? Они занимают очередь за айфоном и продают место по цене ещё одного айфона.

Мой идеальный план на все времена: Задумались о найме → Выделили бюджет → Определяемся и делаем оффер сегодня.

Потому что ВРЕМЯ — единственный ресурс, который не умеет торговаться на собеседованиях.