Одна из вещей, которая меня удивила в Израиле, связана не с правом, а с тем, как люди строят деловые отношения 🤫

В крупной юридической фирме, где я работал, многие хорошие клиенты приходили по рекомендации. Причём зачастую речь шла даже не о близких знакомых. Иногда люди виделись один-два раза в жизни. Но личный контакт уже существовал.

Чтобы такие контакты возникали, фирма регулярно проводила различные мероприятия и семинары 👥

Причём темы далеко не всегда были сугубо юридическими. Например, встреча могла быть посвящена женщинам-предпринимателям, недавно переехавшим в Израиль, или особенностям ведения бизнеса в новой стране.

На одном из таких мероприятий я обратил внимание на подход, который использовала наш партнёр.

После кофе и знакомства она не начинала сразу презентацию.

Вместо этого микрофон передавался по кругу. Каждому желающему предлагалось коротко рассказать о себе:

◽ кто он,

◽ какой бизнес представляет,

◽ и что хотел бы получить от встречи.

На первый взгляд ничего необычного. Но со временем я понял, насколько это было эффективно ‼

1⃣ Во-первых, мероприятие сразу переставало быть формальным. Люди начинали воспринимать друг друга не как случайных посетителей семинара, а как собеседников.

2⃣ Во-вторых, партнёр за несколько минут получала огромное количество полезной информации. Она понимала, кто находится в зале. Какие вопросы действительно волнуют людей. С кем стоит поговорить лично после мероприятия. И какие темы лучше дополнительно раскрыть в ходе встречи.

Тогда мне казалось, что это просто хороший организационный приём.

Сегодня я думаю иначе.

Многие считают, что доверие появляется после долгого сотрудничества.

Но иногда всё начинается гораздо раньше.

С нескольких минут искреннего разговора, в котором люди впервые понимают, кто находится по другую сторону стола.

Интересно, что чем больше технологий появляется вокруг нас, тем выше, кажется, становится ценность таких простых человеческих контактов.