• В вашем бизнесе спрятан второй бизнес. И он убыточный. Вы его кормите из прибыли первого.

Это самая частая «утечка», которую я нахожу у компаний с несколькими направлениями. Общий котёл прибыли скрывает то, что одно направление тащит, а второе тихо его проедает.

Как это выглядит. Услуги + производство под заказ, суммарно ~80 млн ₽/мес, прибыль есть, собственник доволен. Просьба была другая — «помоги масштабировать». Стали считать — и масштабировать оказалось нечего, пока не разберёшься. Что вскрыли, когда разнесли прямые затраты по направлениям: ▪️ Направление А (услуги): вклад-маржа +38%. Вот кто кормит компанию. ▪️ Направление Б (производство): по «общей прибыли» вроде плюс. Но когда отнесли на него его сырьё, его людей, его станки, его логистику — вклад-маржа −6%. ⚠️ Производство не зарабатывало. Оно генерировало выручку и поедало прибыль услуг. Собственник вкладывался в рост именно убыточного направления — потому что у него «больше выручка».

Почему этого не видно. ❌ В ОПиУ всё свалено в общий котёл: одна выручка, одна себестоимость, одна прибыль. Котёл в плюсе → тревоги нет. ❌ Решения принимаются «по выручке направления», а не по его вкладу в прибыль. Самая дорогая ошибка масштабирования.

Что работает: ✅ Разнести прямые затраты по направлениям и считать вклад-маржу каждого отдельно. Не идеально по копейке — достаточно честно. ✅ Дальше решение собственника: поднять цену на Б, убрать убыточные позиции в нём или закрыть и переложить ресурс в А. Он выбрал поднять цену и срезать ассортимент Б — через 3 месяца Б вышел в +9%, общая прибыль выросла на 40% без роста выручки.

• Главное. «Общая прибыль есть» Пока вы не видите каждое направление, каждого крупного клиента и каждую товарную группу отдельно — вы не знаете, кто в вашем бизнесе зарабатывает, а кого вы спонсируете. Чаще всего спонсируете самого шумного.

@as_potemkin · Бизнес-трекер