Пока большинство владельцев ритейла ноют про «сложный рынок и налоги», мы квартал назад засучили рукава, напрягли головы и пересобрали "конструктор". Отодвинули в сторону сказки про SAP и взяли за основу то, что работает здесь и сейчас.

Нам потребовалась «десертная вилка» для операционки:

1. ИИ : убираем статичные руки, ставим алгоритмы «Вы сократили рабочие места!» — скажете вы. «Да. Мы уволили тех, кто занимался ручным перекладыванием цифр. Выплатили всё по ТК. А их функции отдали софту». • Что сделали: Подключили НС к аналитике остатков, контролю OOS по А и В категориям за 21 день до «точки Х», мониторингу выкладки в режиме 24/7 без «Скинь полку в личку» и ответам на типовые вопросы по доставке в агрегаторах. • Цифры: Было:  ФОТ в 450 тыс./мес. Стало: 50 тыс./мес за софт и интеграцию.

2. Инфлюенс-маркетинг: убиваем «охваты», оставляем продажи В ритейле важна конверсия в чек. Отныне платим только за это (ну, почти). • Новая модель: Ставка на CPA и гибридные контракты. • Как работает: - Даем блогеру уникальный промокод/ссылку - Платим фикс только за покрытие базовых расходов на контент (пару тысяч единоразово. Ну камон, не умрете от этого «почти») - Основной транш = % от продаж по его ссылке. Спойлер: Если блогер отказывается работать за % — он не уверен в своей аудитории. Включаем Ленинград «Дорожная» и идем дальше. • Результат: ROMI вырос с 150% до 420%. Платим только если касса реально растет.

3. Партнерский дропшиппинг Самая большая ошибка ритейлера — думать, что любая соседняя ТТ — конкурент, и что всё должно лежать на твоем складе. • Что сделали: Договорились с 3 смежными игроками (не конкурентами, а партнерами со смежной ЦА). • Вишенка на торте: Соседи — буквально. Радиус между ТТ — несколько метров. 0 рублей за хранение. Есть заказ — ножками отнесли за 5 минут. Для проверки гипотезы даже такой «ларьковый формат» заходит отлично. • Результат: Получили 2 млн руб. чистой комиссии с «нецелевой» на первый взгляд партнерки.

Математика квартала (новые косты уже вычтены): • Экономия на ФОТ благодаря ИИ: +1,2 млн. • Прирост прибыли от инфлюенс-маркетинга: +0,8 млн. • Чистая комиссия с дропшиппинга: +2,0 млн.

Итого: +4,0 млн руб. допом. Ничего не ломая до основания, не втаривая склад, не вкачивая бюджеты в "личный бренд собственника". Которые и дальше можно было бы терять. Но вовремя "достали скальпель".

Скажете "Ну это же мало для кейса, еще и в квартал!". А я вам отвечу "Скажите это жене собственника этой сети retail, вневпланово третий раз за этот год летящей с 3-мя детьми и новой няней в отпуск. Ну и ее новой, теперь уже плановой, красивой груди."