📊 Рынок PAM вышел на плато, конкуренция на рынке обострилась до предела.

«АйТи Бастион» представил свежие результаты анализа российского рынка PAM, выполненный Piccard по заказу компании. Главный вывод — сегмент вошел в фазу насыщения. По итогам года объем рынка зафиксирован на отметке 5,4 млрд рублей.

Затишье, в первую очередь, связано с тем, что крупный бизнес и госсектор завершили основную волну импортозамещения. Возможное оживление на рынке может быть связана с активизацией работы вендоров в сегменте малого и среднего бизнеса.

🏆 Как распределились доли рынка в тройке лидеров? «АйТи Бастион» – 47%, «Индид» – 26%, «Солар» – 10%.

⚡️ Две главные угрозы для отечественных вендоров

Отечественным разработчикам сегодня угрожают два мощных фактора:

1. Наступление Open-Source Бизнес осознает важность контроля админов, но в условиях экономии ищет альтернативы коммерческим лицензиям. Как итог — продажи дистрибьютора китайского open-source решения JumpServer в России взлетели в 2,2 раза.

🔥 Кто в зоне риска: Эта угроза бьет не по премиум-игрокам, а по вендорам, которые конкурировали за счет низкой цены. Заказчики, чувствительные к стоимости, всё чаще приходят к выводу, что даже «недорогое российское решение» — это неоправданно дорого на фоне бесплатной open-source.

2. Скрытый камбэк зарубежного софта Несмотря на годы импортозамещения, бизнес по-прежнему не всегда доволен функционалом и удобством российских PAM-систем. Там, где это не запрещено жестко регуляторами и позволяет бюджет, компании до сих пор предпочитают покупать CyberArk и другие западные аналоги через альтернативные каналы.

🛠 Что делать отечественным вендорам, чтобы не потерять долю рынка? Мы детально разобрали в нашем новом отчете «Российский рынок Identity Security: PAM, IDM, MFA, PKI, менеджеры паролей».

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки