Кажется, в 2026 году рынок труда вышел на новый уровень "оптимизации" .

Почти каждая вторая вакансия на HH.ru хочет найти сотрудника не по трудовому договору, а по ГПХ с самозанятым или ИП.

И я бы ещё понял такой подход, если речь идёт о проекте на 1–5 месяцев.

Есть задача — есть результат.

Неважно, где человек работает, во сколько начинает день и в каком часовом поясе находится.

Но нет.

Современный формат выглядит примерно так:

— работа строго из офиса; — график с 9 до 18; — ежедневные планёрки; — отчёты; — KPI; — корпоративные чаты; — постоянная доступность; — использование личного телефона; — использование личного интернета; — использование собственного ноутбука.

То есть трудовые отношения — на 146%.

Но договор будет ГПХ.

Потому что бизнес тоже умеет в оптимизацию.

Зачем платить налоги и взносы?

Зачем оплачивать отпуска и больничные?

Зачем предоставлять технику?

Зачем вообще оклад?

Пусть человек ещё и за электричество дома платит, раз уж пошла такая экономия.

А если не понравится как работает человек - расторгнем ГПХ одним днём.

Особенно умиляют вакансии Head of Sales и Head of Partnership, или даже РОП.

Уровень ответственности — как у руководителя.

Уровень требований — как к коммерческому директору.

Роль — «играющий тренер».

Управляй командой, нанимай людей, строй процессы, лично продавай, отвечай за выручку компании.

Формат сотрудничества?

ГПХ.

Система оплаты?

100% процент от продаж.

И в этот момент возникает логичный вопрос:

Вы сейчас хотите помочь своей компании или довести её до состояния клинической смерти?

Потому что стоимость методичного самоуничтожения бизнеса, как выясняется, удивительно невысока.

Сначала мы с хирургической точностью отсеиваем сильных кандидатов, которые знают цену своему опыту и предпочитают работать по Трудовому кодексу, а не по принципу «сегодня есть договор, а вечером его уже нет».

Потом с энтузиазмом набираем тех, кто готов на любые условия, лишь бы не выпасть из гонки за выживание.

А дальше назначаем человека руководителем.

Правда, руководить ему некогда.

Ему нужно срочно продавать.

Потому что если сегодня не продал — завтра нечем платить ипотеку.

И вот сидит такой Head of Sales.

С одной стороны — ответственность за отдел.

С другой — собственный холодильник, который почему-то не принимает KPI и не питается обещаниями светлого будущего.

В итоге компания получает не руководителя, а человека, который вынужден заниматься личным выживанием.

А потом собственники искренне удивляются:

— Почему люди не задерживаются? — Почему никто не хочет брать ответственность? — Почему у нас текучка? — Почему продажи не растут?

Хотя ответ обычно лежит на поверхности.

Невозможно построить устойчивый бизнес, если люди, отвечающие за его рост, сами живут в режиме финансового выживания.

Но зато экономия на ФОТ получилась великолепная.

Правда, вместе с ней почему-то сэкономили ещё и на будущем компании.

P.S.:

Иногда складывается ощущение, что некоторые работодатели всерьёз пытаются изобрести новый формат сотрудничества:

«Работай как штатный сотрудник, отвечай как топ-менеджер, живи как фрилансер и получай как стажёр». 😄

#рыноктруда #найм #hr #рекрутинг #гпх #трудовойдоговор #руководитель #headsales #партнерскиепродажи #менеджмент #бизнес #рыноктруда2026 #реалиинайма