Владелец интернет-магазина климатики пришел на аудит с классическим парадоксом. Сайт в топе, графики в панелях вебмастеров растут, а телефон в отделе продаж молчит.

Выяснилось, что SEO-стратегия строилась на информационном мусоре и хвостах без учета коммерческого интента. Люди гуглили, как выбрать кондиционер или смотрели схему монтажа, получали ответ и закрывали вкладку. На самих страницах не было ни актуальных цен, ни кнопок корзины, ни данных о наличии.

Я, Александр Тригуб, при анализе поведения пользователей постоянно вижу, как технический топ превращается в пустой трафик из-за игнорирования коммерческих факторов. В нише сложного оборудования конверсия в лид падает на 70 процентов, если вместо цены написано по запросу. Клиент в B2C не будет ждать звонка менеджера, чтобы просто узнать стоимость железки.

Чтобы вытащить проект, мы переработали структуру карточек с четкими призывами к действию и блоком расчета установки. Оптимизировали категории под транзакционные запросы купить и цена вместо общих определений. Настроили перелинковку из статей на конкретные модели.

Через четыре месяца количество звонков и заявок выросло в три раза при том же объеме трафика. Позиции в выдаче — это лишь инструмент доставки клиента к нормальному предложению. Высокий рейтинг бесполезен, если страница не дает купить здесь и сейчас.

Больше примеров работы с конверсией и поисковым трафиком: https://trigub.ru/cases/