Стоимость конверсии выросла на 26%, а CPA в e-commerce - почти на 40%: состояние рекламного рынка в 2026 году - линк

В рамках исследования было проанализировано более 104 тысяч рекламных кампаний в digital. Совокупный бюджет изученных кампаний превысил 8 млрд рублей. Аналитики E-Promo Group получили данные по динамике стоимости клика (CPC) и стоимости целевого действия (CPA) в ключевых категориях: e-commerce, недвижимости, туризме, фарме и финансах.

По данным исследования, в I квартале 2026 года средняя стоимость клика (CPC) выросла на 3% год к году, тогда как стоимость целевого действия (CPA) увеличилась в среднем на 26%. Такое соотношение можно объяснить поведением пользователей: они продолжают активно взаимодействовать с рекламой в онлайн-каналах, переходить на сайты и изучать предложения, однако принимают решение о покупке значительно дольше, совершают меньше импульсных покупок. Там ещё дальше про медиаинфляцию, да-да понятно.

Я своё мнение скажу.

Поведение потребителей оно конечно поменялось, но на стоимость целевого действия много вещей оказывает и будет оказывать влияние:

1. До рядового паблишера "медиаинфляция" не доходит. Мы примерно понимаем, где она оседает (слово из двух букв) 2. Напротив, потребность подпрожать поставщика по цене приводит к нецелевым кликам: кликов много, заказов мало. Ну и боты не покупают, тоже фактор 3. Чтобы как то расти, паблишеры и SSP увеличивают количество рекламных мест (возьмите хотя бы ленту от РСЯ). Но купить пользователь может только один раз. Вы можете увеличивать количество реквестов, показов, но рынок конечен. Если продажи всего вокруг падают или не растут, то обслуживание этих продаж не может долго расти на десятки процентов в год.

В этом плане, мы уже давно находимся в районе "пузыря", который вероятно лопнет.

Это не значит смерть индустрии, но переживут его не все.

Для того, чтобы его пережить, нужно

1. Развивать горизонтальные связи между игроками 2. Развивать технологии, которые, объективно, атрофировались за годы рытья земли рогом строго в одном направлении 3. Справедливое распределение доходов между всеми участниками рынка 4. Эксперименты, эксперименты, эксперименты. Поиски новых ниш, новых подходов и возможностей

Звучит, понятно, слишком футуристично и фаталистично, но я думаю все примерно понимают, что происходит и какие перспективы на развилке

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки