Про необычный опыт

Когда-то я работал в интересном маленьком стартапе. Как это часто бывает в таких компаниях, каждый сотрудник делает все и за всех. Так было и у нас. Я отвечал за техническую часть продаж. Такой лютый фулстек с необходимостью разбираться в настройках сервера БД, администрирования, разработке процессов деплоя и тд. Там я очень близко познакомился с Vagrant, Docker, Kubernetes... И кроме этого на мне было много администритивных функций. Типа подготовки ежемесячных финансовых отчетов, их анализ, выявление закономерностей.

Имидж России тогда был мягко говоря не очень. Он и в России тогда был не очень. Всякие протестные либеральные движения были тогда на взлете. А основными нашими клиентами были граждане Европы и США. Русские это такие "цыгане-хакеры", которые очень талантливые, но ничего законного априори не могут делать. У нас даже были такие курьезные случаи, когда некоторые клиенты увидев в платежной информации русский юридический адрес, писали нам в поддержку: "Ребята, вас кажется сломали, вашу корзину захватили какие-то русские! Если я куплю у вас на сайте, мне точно придет мой заказ?"

После 2014 года имидж России стал портиться еще больше. Мы росли и нам надо было развивать инфраструктуру, но приличные компании не хотели с нами работать. Плюс напряги со стороны клиентов, о которых я писал выше.

Например, мы хотели повесить себе свой платежный шлюз и сами начислять и платить VAT. Но условный Stripe (и все остальные), просто, не давали нам у них зарегистрироваться так как компания имела русские корни. Мы вынуждены были продавать через ресселеров типа Share-It. По сути это площадка-маркетплейс, но которую мы размещали наши товары и для оплаты фактически приходилось переходить на сторонний сайт. Эти площадки фактически от своего лица продавали наши продукты и раз в месяц выплачивали накопленную сумму за минусом своей комиссии. Что-то вроде того как сейчас работает AppStore. Это ок и очень удобно когда какой-то разработчик сделал пару продуктов и хочет их продавать, но когда их тысячи как у нас: это очень не удобно. Плюс не самый оптимальный клиентский путь и, я уверен, мы теряли на этом значительную часть клиентов.

Тогда мне пришла (как мне казалось) гениальная идея. Я решил, что нам нужна компания в "белой" юрисдикции, из которой мы могли бы реализовать все наши хотелки. Я провел ресерч по тому где максимально удобно и не дорого можно было бы организовать компанию и остановился на Чехии.

Идея была проста и надежна (опять же как мне казалось) как швейцарский нож. Мы открываем фирму и рассчетный счет в Праге. Для всех наших покупателей и партнеров выглядим как респектабельная европейская компания. Ведем таким образом весь бизнес, а прибыль отправляем на юрлицо в Россию.

Я это презентовал своему руководству. Через пару дней было принято положительное решение. Мне были выданы деньги на поездку в Прагу и реализацию всего задуманного.

Ну в какой еще компании можно получить такой опыт?

Я нашел юристов в Праге, получил туристическую визу и отправился к ним на встречу. Технические детали какие документы на открытие мы подписывали и как открывали счета можно пропустить. Важно другое, о чем тогда не было написано в интернетах, не сказали юристы и выяснилось только на месте. Санкции против России тогда набирали обороты. И открыть юрлицо не составило никакого труда. А вот банки, узнав, что у директора русский паспорт, отказывались открыть расчетный счет. Было всего пара банков, которые были согласны открыть нам расчетный счет. Один из них был UniCredit, который на тот момент был активно представлен и в РФ.

Но пока мы занимались регистрацией как плательщик НДС, для этого надо было открыть офис и иметь настоящих сотрудников, санкционные краски окончательно сгустились, и нам прикрыли счет. Так что моя схема так и не заработала до конца. В какой-то момент компания пригодилась таки, но не в том виде как это было задумано.

Так я успешно потратил несколько тысяч долларов и приобрел бесценный опыт, который никогда бы больше не получил.