Маркетологи быстрее остальных получают новую работу, потому что весь процесс найма — маркетинг #Новости_Studera🔍

Бывшая рекрутер Amazon Линдси Ма­ст­эй­на говорит прямо, что рынок труда работает не по законам логики, а по законам психологии. Оф­фе­ры по­лу­ча­ют не обя­за­тель­но са­мые силь­ные по ре­зю­ме, а те, кто уме­ет пра­вильно по­дать себя и управ­лять впе­чат­ле­ни­ем.

Ма­ст­эй­на пред­ла­га­ет смот­реть на ка­рье­ру и по­иск ра­бо­ты как на мар­ке­тинг и при­ме­нять к себе рас­ши­рен­ную мо­дель «5P» — про­дукт, про­дви­же­ние, ме­сто, цена и вос­при­я­тие:

1. В ее ин­тер­пре­та­ции кан­ди­дат — это про­дукт, а ре­зю­ме долж­но ра­бо­тать как ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние: вме­сто су­хих фор­му­ли­ро­вок вро­де «10 лет в опе­ра­ци­он­ном ме­недж­мен­те» — по­нят­ные вы­го­ды для ра­бо­то­да­те­ля.

2. Про­дви­же­ние — это не ста­тус «ищу ра­бо­ту» и бес­ко­неч­ные от­кли­ки на job‑сай­тах, а си­стем­ная ра­бо­та над лич­ным брен­дом. Она со­ве­ту­ет ре­гу­ляр­но про­яв­лять­ся в про­фес­си­о­наль­ных соц­се­тях.

2. Тре­тий прин­цип — «ме­сто». Са­мый эф­фек­тив­ным ка­на­лом поиска работы являются ре­ко­мен­да­ции: по ее сло­вам, зна­чи­тель­ная часть ме­не­джер­ских ва­кан­сий в Ama­zon за­кры­ва­лась че­рез ре­фе­раль­ные про­грам­мы, и та­ких кан­ди­да­тов HR с са­мо­го на­ча­ла вос­при­ни­ма­ют как бо­лее силь­ных.

4. Люди, ко­то­рые при­хо­дят че­рез клас­си­че­ские HR‑пло­щад­ки, чаще все­го ве­дут пе­ре­го­во­ры с по­зи­ции «возь­ми­те меня» и со­гла­ша­ют­ся на ми­ни­маль­ные усло­вия, то­гда как спе­ци­а­ли­сты с за­мет­ной ре­пу­та­ци­ей и ак­тив­ным при­сут­стви­ем в сети за­хо­дят в диа­лог с по­зи­ции де­фи­цит­но­го ре­сур­са и мо­гут сами ставить «цену» за себя.

5. Ре­ша­ю­щим фак­то­ром Ма­ст­эй­на на­зы­ва­ет вос­при­я­тие. Один и тот же опыт мож­но счи­тать либо «од­ним из мно­гих», либо уров­нем топ‑та­лан­та, и за­да­ча кан­ди­да­та — по­ка­зать, что у него есть вы­бор и дру­гие ва­ри­ан­ты, за ко­то­рые бо­рют­ся ра­бо­то­да­те­ли.

📌 Вы­вод Ма­ст­эй­ны: от­но­си­тесь к ре­зю­ме и про­фи­лям не как к ан­ке­там, а как к ком­мер­че­ским пред­ло­же­ни­ям — то­гда стра­те­гия по­ис­ка ра­бо­ты ста­нет бли­же к мар­ке­тин­гу, а шан­сы на оф­фер вы­рас­тут. Подробнее @Studera_blog