Иногда идея “сделаем свой международный шлюз выплат и перестанем платить 4–6% комиссии” выглядит очень соблазнительно.

На уровне презентации — почти финтех-революция. На уровне экономики — часто дорогой способ узнать, за что именно берёт деньги SolarStaff.

Потому что выплата исполнителю — это не кнопка “перевести”. Это договоры, налоговая модель, НДФЛ, НПД, отчётность, закрывающие документы, НДС, комплаенс, банки, KYC/KYB, 115-ФЗ и риск блокировок. В общем, небольшой парк юридических аттракционов. Без сладкой ваты.

Софт — не главная проблема. Кабинеты, платёжное ядро и интеграции можно собрать за 3–6 месяцев. Боль начинается дальше.

Примерная экономика такая: запуск с реальными клиентами — 9–12 месяцев. Бюджет первого года — около 8 млн ₽. Полноценная мультирельсовая платформа — 18+ месяцев и от 30 млн ₽.

Комиссия рынка — 4–6%. Но провайдеры, банки и транзакционные расходы съедают 1–3%. Чистая маржа остаётся около 2–3%. Теперь математика без магии.

Если фиксированные расходы после запуска — 1–3 млн ₽ в месяц, то точка безубыточности — примерно 60–120 млн ₽ оборота в месяц.

А если хочется не просто выжить, но и вернуть инвестиции первого года, ориентир ближе к 100–150 млн ₽ оборота в месяц.

Поэтому “сделаем для себя и сэкономим” часто превращается в “сделаем для себя и откроем маленький банк, только без удовольствия быть банком”.

Смысл появляется только в одном случае: если это не внутренний инструмент, а отдельный продукт на рынок.

То есть не экономия на SolarStaff, EasyStaff, Mellow или Restaff, а конкуренция с ними.

Вопрос: вы хотите убрать комиссию — или готовы строить финтех-бизнес, которому нужен оборот от 100 млн ₽ в месяц?