Три месяца назад клиент из строительства пришёл с простым запросом: "хочу 6 продаж в квартал, реально это?"
Реально. И даже сильно больше.
"Дом Стоит" - компания, которая строит дома под ключ в Екатеринбурге. Плановая цифра была 6 продаж за 3 месяца, бюджет скромный, доверие к рекламе - минимальное (до нас уже сливали деньги в другом месте).
Что мы сделали не так, как обычно делают:
Не полезли сразу в лиды. Первые две недели потратили на сегментацию - разобрали аудиторию на три чётких сегмента: те, кто только думает о доме, те, кто уже сравнивает подрядчиков, и те, кто готов подписывать договор. Под каждый сегмент - свой оффер и своя посадка.
Офферы делали под боль, не под продукт. Не "строим дома из бруса", а "покажем смету за 24 часа без встречи в офисе". Люди боятся, что их затянут в воронку и будут давить - мы убрали этот страх прямо в заголовке.
Лид-форму упростили до двух полей. Имя и телефон. Всё. Квалификацию менеджеры делали уже на звонке.
Итог через 3 месяца: 350 лидов по 950 рублей за штуку и 34 продажи вместо 6 плановых.
Клиент после этого спросил: "почему предыдущее агентство так не сделало?" Я честно ответил - не знаю. Может не хотели заморачиваться с сегментацией, может просто запустили стандартный трафик и ждали.
Кстати, интересно - те, кто строит дома или продаёт что-то с длинным циклом сделки, вы как квалифицируете лидов на старте? Делаете это в рекламе или уже на звонке? 🏠
