Об эффективности агентства, прозрачности и страхах персонала
В Ноябре 2025 мы поменяли финмодель агентства из-за того что попали в кассовый разрыв. Я топлю за прозрачность внутри агентства, топы меня часто бьют по языку по рукам за это.
После того как у нас внутри поменялось буквально всё - я сделал презу для агентстких и рассказал честно как дела в агентстве и как будет сейчас.
Итог - команда упала в депрессию, часть команды просто испугались что у них теперь будут маленькие зарплаты, встали и ушли.
Например одно из нововведений: мы жестко срезали окладную часть всем и ввели сложную схему KPI и мотивационных выплат, которые напрямую зависят от той работы, которую делает сотрудник. Люди засуетились, подумали что денег у агентства нет, работать придется больше, агентство их не ценит и прочие страхи. Но по факту агентство наоборот начало награждать деньгами эффективных: тех кто успешно и быстро закрывает проекты и это на мой взгляд очень честно. В итоге зарплаты стали объективные, по заслугам и у многих выросли. Такой парадокс и правда искренности. Честность - всегда больно, но того стоит. Правда глаза колет, говорят. Те ребята, кого мы наняли в новой парадигме кайфуют от того что могут влиять на свою зарплату. Но нанимать стало сложнее, потому что появилась та самая неопределенность в зп в виде мотивационных выплат. Сложность из-за того что окладная часть низкая. Сотрудники всегда будут хотеть высокий оклад. Им так спокойнее. А бизнесу спокойнее знать что сколько бы денег ты ни отдал на зп - эти деньги заслуженные. В итоге из кассового разрыва мы медленно выбираемся, хоть на мне до 2027-го года сейчас висит кредит, который я взял чтобы выплатить все долги уволенным сотрудникам. А увольняли мы как раз из-за неэффективности. В итоге новая финмодель буквально почистила агентство и преобразила. Интересно как идея, подход, меняет концептуально весь бизнес изнутри, в том числе сильно влияет на осознанность и личное взросление каждого человека в команде.
