Почему он не понимает в Ловушке №1 (План продаж + Бюджет) Здесь менеджер искренне считает себя «прагматиком и реалистом». Его логика проста: «Бизнес - это про деньги. Стратегия - это как мы эти деньги заработаем. Вот цифра, вот ресурсы, которые мне нужны, чтобы заработать.» Для него заполненная Excel-таблица с прогнозом выручки по месяцам выглядит гораздо более «стратегично» и осязаемо, чем рассуждения о ценностном предложении или рыночных барьерах. В его картине мира главная битва разворачивается не на рынке за кошелёк клиента, а внутри компании - за бюджет. Если он выбил бюджет и согласовал план, он считает, что победил. А то, что продукт при этом остаётся безликим клоном конкурентов, он заметит только через год, когда план начнёт трещать по швам. И виноват, конечно же, будет «плохой маркетинг» или «рынок просел».