Слушай сюда: как Денис Сметнев делает нетворкинг

На днях увидел курсы по нетворкингу и понял, что многие боятся и стесняются завязать диалог с нужными людьми, хотя связи - одна из самых крутых штук для развития бизнеса. Расскажу про свои принципы коммуникации, которые помогают мне строить эффективное общение.

Начну с того, что мне очень повезло, так как я с двух нот считываю человека: на что он реагирует позитивно или негативно, открыт к общению или нет. В этом помогает хорошо развитая интуиция - навык, сформированный моей психикой. То, что всегда помогало мне выживать в тех условиях, где я родился и вырос.

Из-за этой фишки есть люди, с кем мне строить диалог труднее, чем с остальными:

· Человек в принципе не настроен на общение, а я не понимаю, чем могу быть полезен. Конечно, можно поболтать ни о чем, обсудить погоду, но долго приставать не буду.

· Топ-менеджеры с другой матрицей приоритетов. Обычно у них горизонт планирования на годы вперед и много интересов, кроме работы: философия, музыка или искусство. А мне нравится говорить про работу, маркетинг и обсуждать прикладные вещи, а не высокоуровневые концепции. Поэтому к таким людям обычно обращаюсь с конкретными вопросами, не пытаясь построить близких отношений.

· Эгоцентричные люди, у которых нет потребности в обратной связи. Они максимально самодостаточны и без меня.

Все это показывает, что я бы плохо справился с задачей холодного BizDev на конференции😁 Да и в целом мне трудно просто так подойти к человеку и начать беседу.

Поэтому предпочитаю быть приглашенным спикером или главным гостем на бизнес-ивентах.

Там люди уже сами ко мне тянутся😈 При этом неважно: крупный это ивент или закрытый ужин на 10 человек. Я извлекал пользу для бизнеса и после небольших событий. Главное, чтобы внимание было приковано ко мне.

Люди на таких ивентах заточены на развитие бизнеса, обсуждение конкретных проблем или развитие карьеры. А так уж сложилось, что мое основное хобби - это работа. Поэтому слушатели считают меня супер подходящим собеседником и легко идут на контакт.

И у меня получается хорошо общаться по двум причинам:

· Делюсь релевантным опытом. Подбираю кейсы и цифры только через призму того, с чем сам сталкивался и в чем стопроцентно уверен. · Говорю на языке собеседника. Если передо мной первокурсник, то не говорю про замкнутые циклы обратной связи в рое ИИ-агентов. А вот с предпринимателем, погруженным в операционку, общаюсь на основе сложных кейсов и цифр.

Мне мегакомфортно общаться с людьми моего грейда или с теми, у кого меньше опыта: и сам даю пользу, и получаю полезные знания в ответ.

Непрошеный совет - как заводить знакомства, если вам так же, как и мне, трудно самому подходить к людям.

Вижу 2 варианта решения проблемы:

1. Идти напролом и нарабатывать навык: делать подходы к людям, пока естественность не дойдет до автоматизма. 2. Обратиться к психотерапевту. Возможно, коммуникация не получается из-за внутренних барьеров. Тогда психотерапия поможет экологично и мягко это преодолеть.

В умных книжках еще советуют использовать низкий тембр голоса, так как он вызывает больше доверия. Тут мне снова повезло - он у меня от природы низкий😁

Какой путь ближе вам: идти напролом или получать контакты через статус гостя?

🌚 Жду, когда позовут на ужин - люблю говорить и есть 😈 Тренирую низкий тембр голоса. Если что примут в метал-группу