Я выбил себе повышение зарплаты**, и теперь боюсь, что меня скоро уволят**

Моя хорошая знакомая в декабре 25 года выбила себе повышение зарплаты. От осознания своей ценности (“повысили - значит, нужна”) и смелости (“я смогла обосновать, что мне уже можно повысить зп”) летала на крыльях всю зиму и весну, а сейчас она ходит по офису на цыпочках, боясь сделать лишний шаг, и живет в постоянном страхе перед увольнением.

И, судя по настроению собственника, этот страх совершенно не беспочвенный.

В последнее время ко мне на консультации всё чаще приходят люди с таким запросом: кто-то успешно “выторговал” на собеседовании зарплату значительно выше рынка, а кто-то, как моя знакомая, добился резкого роста зп, уже работая внутри. А некоторые уже прошли через увольнение и ищут поддержку после внезапного и болезненного расставания с компанией.

Мы все любим читать вдохновляющие истории о том, как кандидат с порога удвоил свой оффер. Но моя практика показывает обратную сторону медали, о которой обычно молчат.

Основная мысль: всё упирается в масштаб бизнеса!

Выбить существенную прибавку в крупной корпорации - это одно. Там бюджеты огромные, а ваша сумма просто удачно легла в верхнюю границу грейда. Для такой махины это не критично.

Но в малом и среднем бизнесе (МСБ) эта стратегия часто становится ловушкой.

Вот что я вижу изнутри таких ситуаций (разверните, чтобы прочитать) :

🔹 Эмоциональная сделка

Фаундер либо панически боится потерять вас как ключевого сотрудника, который пригрозил уходом, либо загорается харизмой и экспертизой кандидата-звезды. В порыве он дает х2, не просчитав, потянет ли его бизнес эту нагрузку вдолгую. Очень похоже на покупку “волшебной таблетки” в кредит.

И это - классическая импульсивная покупка.

🔹 Дефицит ресурсов

Вы получаете зарплату топ-уровня, но процессы, софт и команда остаются на уровне стартапа на коленке. Причем, компания, отдав вам львиную долю фонда оплаты труда (ФОТ), по факту не может дать даже базовых инструментов.

Далее же от вас ждут результатов корпорации, а работать вам по факту приходится детским совочком, потому что компания уже вывернула карманы, чтобы просто вас удержать или заманить.

🔹 Включается счетчик в голове руководителя

Как только руководитель перешагивает свой психологический финансовый комфорт, в его голове включается счетчик жесткой окупаемости: “Мы тебе подняли зп в два раза, где рост выручки уже в следующем месяце?”

Любая мелкая рабочая заминка раздувается до катастрофы: “И за ЭТО я плачу такие деньги?!”

🔹 Тихий саботаж команды

Особенно остро это бьет по тем, кто получил повышение внутри. Коллеги не слепые. В небольших коллективах цифры вообще всплывают быстро. Когда один получает х2, а остальные пашут за рыночный минимум, атмосфера моментально становится токсичной. Вас начинают проверять под лупой, а любую ошибку выставляют в дурном свете.

Либо же команда начинает тихо саботировать переоцененного новичка, который только пришел и уже получает в два раза больше, но пока не творит чудес.

Чем всё это обычно заканчивается?

Через 3-6 месяцев наступает классический финал и обоюдное разочарование. Собственник чувствует, что его “развели”, а сотрудник выгорает от тотального микроменеджмента и вылетает на рынок с помятой репутацией и ударом по самооценке.

Мой совет как практика:

Отстаивать свои деньги и расти в доходе - это правильно и нужно. НО!.. перед тем, как праздновать победу, включите холодный расчет.

1) Оцените масштаб бизнеса 2) Посмотрите на обороты компании

Если ваша новая зарплата съедает 7-10% от ежемесячного оборота небольшого бизнеса - это прям огромный красный флаг 🚩 Спросите себя честно: вас ценят как профессионала или купили как дорогой Майбах на последние деньги?

Зачем это вообще анализировать?

Да чтобы снять с себя розовые очки и не загонять себя в угол. Понимая эту механику, вы перестанете удивляться, когда после повышения на вас начинают давить (что часто и бывает). Потому что заранее понимаете цену этих денег.