Охваты хорошо, а дальше - целевое действие: например, выезд замерщика на объект (дизайн, ремонт), для услуг - это экспресс консультация (вопрос - ответ). Цель - повышение статуса предложения в глазах клиента.

З. Ы. То есть за охватами мы ставим ещё одну ступеньку или несколько до продаж. Желательно на этом этапе максимально вовлечь клиента.

На полях роли почти всегда смешены, и нет отдельно менеджера и отдела маркетолога. Поэтому вот и интересно, как у других эти процессы делаются :) В моем случае я прошел путь от просто "надо запускать" до модели со статистикой и выявлением закономерностей, как влияет верх (медийка) на низ (перфоменс) маркетинговой воронки

Задача маркетолога - довести инфу в правильном ключе, чтобы заинтересовать тех, кто может заинтересоваться, но ещё не заинтересовался из-за недостатка информации. А задача продавать - задача менеджмента, а не маркетолога. На ум приходит такое объяснение.