Несколько лет назад я консультировал итальянского клиента🇮🇹

Он представлял интересы компании, которая рассматривала участие в одном крупном и хорошо известном проекте в России 🥸

Как это часто бывает в международном бизнесе, для принятия такого решения нужна правильная картинка.

Задавались вопросы: 🚩 Что может пойти не так? 🚩🚩 Как будет выглядеть структура участия? 🚩🚩🚩 Какие вопросы могут возникнуть у банков, контрагентов или регуляторов? 🚩🚩🚩🚩 Как минимизировать потенциальные проблемы в будущем?

Многие представляют себе работу международного юриста как подготовку договоров, создание корпоративных структур или бесконечные согласования документов.

Всё это, конечно, тоже есть🫣

Но чем дальше, тем больше мне кажется, что значительная часть такой работы напоминает работу сценариста.

У каждого участника истории есть свои ограничения, ожидания и красные линии, которые он не готов пересекать.

Задача состоит не в том, чтобы изменить этих людей‼

Задача состоит в том, чтобы правильно выстроить структуру проекта, расставить акценты и организовать взаимодействие таким образом, чтобы каждый участник (а также люди со стороны) видел для себя приемлемую картину происходящего.

В профессиональной среде для этого существуют вполне стандартные инструменты: ✔ специальные проектные компании (Special Purpose Vehicle), ✔ отдельные договорные конструкции, ✔ различные механизмы распределения рисков и ответственности.

Ничего особенно романтичного, обычная рутина 😀

Недавно я подумал об этом после просмотра фильма «Кремлёвский волшебник»🤔

Если не обсуждать политику, а смотреть именно на драматургию, фильм построен вокруг одной интересной идеи.

Люди редко принимают решения на основании полной картины происходящего. Мне, честно говоря, кажется они и не хотят её знать. Гораздо чаще они реагируют на историю, которую видят перед собой😐

И в этом смысле кино и бизнес иногда оказываются удивительно похожи.

За большим количеством разговоров, интерпретаций и версий событий, которые зачастую являются откровенной болтовней, часто скрывается реальная и осязаемая картинка.

И именно она в итоге становится реальностью, с которой работают все участники процесса — независимо от того, насколько по-разному они её себе объясняют 😎