За 17 лет работы в LinkedIn я заметил одну закономерность. Самые успешные эксперты редко говорят о сотне разных тем.

Обычно они становятся известны благодаря одной. Кто-то ассоциируется с переговорами. Кто-то - с продажами. Кто-то - с ценообразованием. Именно поэтому их запоминают.

В LinkedIn многие пытаются одновременно быть: • маркетологом; • продавцом; • коучем; • инвестором; • карьерным консультантом; • экспертом по личному бренду.

В результате аудитория не понимает главного: За чем именно к вам обращаться? За последние годы я всё больше убеждаюсь, что LinkedIn сам по себе не является целью.

Это всего лишь инструмент. Настоящая задача бизнеса - выход на новые рынки, поиск клиентов, партнёров, инвесторов и создание устойчивого потока возможностей.

Поэтому сегодня я всё реже говорю про LinkedIn как платформу и всё чаще говорю про другое. Про международный B2B market entry. Про то, как получать доступ к нужным людям. Про то, как выстраивать доверие на новом рынке. Про то, как превращать контакты в переговоры, а переговоры - в сделки.

Кстати, это подтверждают и изменения алгоритмов LinkedIn последних лет. Согласно исследованиям и наблюдениям за алгоритмами LinkedIn в 2026 году, платформа гораздо лучше понимает экспертов, которые последовательно развивают 1-3 связанные между собой темы.

Когда человек одновременно пишет про продажи, маркетинг, инвестиции, психологию, карьеру, AI, спорт, путешествия и ещё десяток направлений, возникает размытие позиционирования. В результате не только аудитории становится сложнее понять, чем именно вы занимаетесь. Алгоритмам LinkedIn тоже становится сложнее определить вашу экспертную специализацию и подобрать для ваших публикаций наиболее релевантную аудиторию. Как следствие - часто снижаются охваты, показы и вовлечённость.

Возможно, главный вопрос для любого эксперта сегодня звучит так: Если убрать название платформы, инструмента и технологии, за какую одну компетенцию вас должен помнить рынок?

Для меня ответ становится всё более очевидным. Международный market entry через стратегическое позиционирование, доверие и профессиональный нетворкинг.

А какая компетенция является главной для вас?