Причинять пользу, наносить выгоду и подвергать нетворкингу

Недавно писал, как решаю вопрос нетворкинга в офлайне. В мессенджерах механика общения совершенно другая. Там стираются границы между статусами, и поэтому проще дать универсальные советы.

Правила коммуникации в мессенджерах, которые я использую:

· За спрос не бьют. У меня нулевой барьер, чтобы написать абсолютно любому человеку. Зачем лишать его удовольствия принести пользу и помочь другому?😉 Я спрашиваю, а человек сам решает - отвечать или нет.

· Никогда не предлагаю что-то в лоб. Иду через уточнение и поиск конфигурации, где сам факт ответа сделает человеку хорошо. У людей не так много возможностей почувствовать себя добрыми и полезными. Поэтому многие откликаются на вопрос, если не требовать ответа.

· Всегда ставлю себя на место собеседника. Формулирую сообщение так, чтобы человек решил какую-то свою задачу: узнал что-то новое о мире, расширил список контактов, почувствовал себя ценным. Не использую скрипты типа: «Смотри, какая у меня крутая компания, купи мой продукт». Только прошу о помощи без ожидания, что мне обязаны помочь или хотя бы ответить.

Заранее нельзя угадать, какое сообщение заставит человека вступить в диалог. Даже знание позиции собеседника - недостаточно. Директор по маркетингу в Сбере и в стартапе - это две разные вселенные, хотя и с одинаковой должностью.

Уже рассказывал про скрипт, который приносит кратно больше откликов, чем скучное КП. Люди охотнее общаются, если чувствуют, что приносят пользу.

Вот он:

«Денис, привет! Подскажи, пожалуйста, с кем в uForce можно обсудить найм новых сотрудников. Я из hr-агентства “Торт”, и мы подбираем линейный персонал для маркетинга. Недавно подобрали хэда для маркетинга в Skyeng и трех senior спецов по контекстной рекламе для Яндекса. Подскажи, пожалуйста, с кем можно пообщаться?»

Общение в мессенджерах - это доступный и короткий путь для расширения базы контактов. Дерзайте!

Уже написали полезное сообщение?

🌚 Боюсь, что у меня недостаточно пользы 😈 Денис, проверь личку!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки