Почему эмоция собирает реакции, но не действия? Спасибо за реакции на прошлый пост, все увидел )

Увлекся психологией и нейрофизиологией, и хочу разобрать принцип, на котором был построен мой прошлый пост про «закрываюсь и улетаю на Бали». Он называется контраст, и проще всего понять его на двух примерах.

Первый - физический. Опустите одну руку в холодную воду, другую в горячую, подержите. А потом суньте обе в теплую. Та, что была в холодной, почувствует кипяток. Та, что в горячей – ледяную воду. Вода одна и та же. Меняется только то, что было за секунду до. И это удивительно.

Второй пример Чалдини приводит в своей книге – письмо студентки родителям, и оно гениальное. Девушка пишет: после переезда в колледж было не до писем, простите. А дальше нарастающая катастрофа. В общежитии случился пожар, ей пришлось выпрыгнуть из окна, перелом черепа, сотрясение, две недели в больнице. Ее спас парень с заправки, она переехала к нему в подвал, они влюбились и срочно женятся, потому что она беременна. И еще подхватила от него инфекцию.

А потом разворот: ничего этого не было. Ни пожара, ни больницы, ни беременности, ни парня. Зато, цитирую по смыслу:

Я получила двойку по истории и пятерку по химии, и хочу, чтобы вы восприняли эти оценки адекватно.

Вот это и есть контраст. Двойка по истории – реальная проблема. Но после выдуманного ужаса она читается как ерунда, на которую невозможно злиться. Одно и то же ощущается совершенно по-разному в зависимости от того, что шло перед ним.

Ровно это я и сделал: разогнал мрачный сценарий до предела, а потом обнулил. И на этом фоне обычная новость про новую страницу воспринимается как облегчение.

Но вот что я понял на своем посте. Контраст отлично останавливает, вовлекает, меняет оценку. Дочитали и среагировали многие. А вот до действия он доводит плохо. И вывод, который я для себя взял: сильная эмоция разряжается в реакцию, а не в действие.

Человек проживает качели, выдыхает, ставит смайл, и для него все, гештальт закрыт. Энергия ушла в эмоцию, на следующий шаг ее уже не остается.

Получается, принцип контраста фокусирует внимание, но плохо сочетается с конкретным действием. Хотя, наверное, многое зависит и от умения этот принцип реализовать )

Буду копать дальше, тут еще много неочевидного.