Меня зовут Алексей Семенцов. 20+ лет занимаюсь B2B‑продажами: преподаю, консультирую, веду корпоративные проекты. Последние годы всё больше работаю с темой, которую собственники и коммерческие директора обычно обходят стороной до последнего, с просроченной дебиторской задолженностью.

Почему так? Дебиторка - это не финансовая проблема и не юридическая. Это управленческая дыра в системе продаж. Менеджер замотивирован отгружать, а не получать деньги. РОП отчитывается по выручке, а не по инкассации. Регламент работы с долгами либо отсутствует, либо лежит в папке у бухгалтера и не работает. В итоге компания растёт по выручке и одновременно тонет по оборотке.

Я собрал систему, которая закрывает эту дыру. Без судов, без коллекторов, без «волшебных таблеток».

Из чего она состоит: ✔ регламент работы с ПДЗ. Кто, что, когда делает на каждом этапе просрочки скрипты переговоров под три типа должников: хулиган, хитрюга, гад; ✔ KPI и схема мотивации, которая привязывает менеджера и РОПа к возврату денег, а не только к отгрузке; ✔ четыре корпоративных тренинга, два вебинара и онлайн‑курс для команды; ✔ книги, шаблоны писем, чек‑листы. И все это как рабочие инструменты, а не как «полезный контент».

С кем работаю: собственники B2B‑компаний, коммерческие и финансовые директора, РОПы. Отрасли: производство, дистрибуция, опт, B2B‑услуги, строительство. Формат: корпоративное обучение и консалтинг.

Здесь, в Сетке, буду разбирать реальные ситуации с дебиторкой: что менеджер сделал не так, что должен был сделать, и какой управленческий вывод из этого следует. Без воды и без «успешного успеха».

Полная система: debitorka-pro.ru