Маргарита Варт пишет:

ПОРОГ В 20 МЛН

КЕЙС

Когда предприниматели слышат про порог в 20 миллионов рублей, многие думают примерно одинаково:

«Ну, до двадцати миллионов еще дойти надо. А когда дойду — тогда и буду разбираться».

На практике всё происходит немного иначе. Недавно разбирали ситуацию селлера маркетплейсов. Год назад оборот был около 12 миллионов рублей. В этом году предприниматель уверенно шёл к отметке в 20 миллионов. Продажи растут. Карточки работают. Реклама крутится. В личном кабинете маркетплейса всё выглядит вполне оптимистично.

Но собственник приходит с вопросом:

— У меня ощущение, что чем больше продаю, тем меньше остаётся денег. Это вообще нормально?

Начинаем смотреть цифры.

С каждого заказа маркетплейс удерживает комиссию. Потом удерживает логистику. Потом хранение. Дальше подключается реклама, без которой карточки уже практически невозможно удерживать в выдаче. Затем акции. Те самые акции, в которых многие участвуют не потому, что хотят, а потому что иначе резко падают продажи. Потом появляются возвраты. Компенсации за потерянный или повреждённый товар приходят далеко не всегда и далеко не в полном объёме. После этого предприниматель закупает новую партию товара уже по новым ценам. А ещё есть зарплата сотрудникам, эквайринг, сервисы, бухгалтерия, банки и налоги.

И вот здесь начинается самое интересное.

На бумаге бизнес приближается к обороту 20 миллионов рублей. А фактически собственник всё чаще достаёт деньги из оборота, чтобы закрыть текущие расходы. Потому что рост выручки и рост прибыли — это совершенно разные вещи.

Но дальше возникает ещё один вопрос, о котором многие вспоминают слишком поздно.

Если оборот продолжает расти, бизнес начинает приближаться к лимитам, после которых появляются дополнительные налоговые последствия.

И предприниматель внезапно обнаруживает, что проблема уже не только в комиссиях маркетплейса.Проблема в том, что он несколько лет смотрел исключительно на выручку и почти не считал экономику бизнеса. Поэтому я всегда говорю селлерам одну и ту же вещь.

Не ждите момента, когда увидите в отчёте красивые 20 миллионов рублей.

Начинайте считать свою реальную прибыль намного раньше. Потому что очень часто предприниматель знает свой оборот до копейки, но не может ответить на простой вопрос: Сколько денег остаётся в бизнесе после комиссий маркетплейса, рекламы, акций, логистики, возвратов и налогов?

А именно этот показатель определяет, развивается ваш бизнес или просто становится больше по объёму. Иногда после такого разбора выясняется неприятная вещь.

Маркетплейс зарабатывает на вашем товаре больше, чем вы сами.😕

____________________________ По вопросам: