На аудите крупного магазина автозапчастей увидел классику. Собственник орет, что SEO сдохло, а заказы приносит только контекст. При этом бюджет на рекламу за полгода вырос вдвое, а маржа скатилась в ноль. Когда докопались до сквозной аналитики, всплыл факт: 40 процентов платных кликов — это брендовый трафик. Люди вбивали название компании, видели рекламную плашку и кликали, хотя сайт и так висел на первой строчке в органике.

Владелец просто платил за клиентов, которые и так его нашли. Я, Александр Тригуб, постоянно вижу, как бизнес переплачивает за трафик из-за кривой атрибуции. Маркетологи часто прячут эти цифры, чтобы рисовать красивый ROI по рекламе там, где ее заслуги нет. В нишах с высоким чеком за начало 2025 года доля паразитного трафика на бренде доходит до 30 процентов, если не минусовать название компании в кампаниях.

Многие боятся отключать бренд, чтобы конкуренты не перехватили выдачу. Но платить по 200 рублей за клик лояльного клиента, который зашел почитать статус заказа — это не маркетинг, а благотворительность. Органика должна забирать свое бесплатно, иначе в SEO нет смысла.

Как распределяете бюджет: отключаете показы по бренду, если сайт и так в топе, или продолжаете столбить выдачу любой ценой.

Больше разборов реальных кейсов и стратегий продвижения в блоге. https://trigub.ru/blog/