Это значит, что вам нужен шпион. Причём не просто шпион, а ещё и корпоративный. Так почему же вы предлагаете зарплату уборщицы? Сейчас будет больно. Если вы человек чувствительный, приготовьте валидол. Если вам нужен универсальный солдат, значит, у вас не настроены бизнес-процессы. Расскажу на примере профессии бизнес-тренера.

«Ищем бизнес-тренера с опытом продаж банковских продуктов».

Серьёзно? Вы ищете бизнес-тренера или универсального солдата? Тренер учит продавать. Он не обязан знать ваш продукт до винтика. Его задача — методология, технологии продаж, отработка навыков. Эксперт по продукту — это другой человек. Он знает состав, особенности, регламенты. Пусть он сидит на тренинге и уточняет нюансы или помогает прописывать кейсы и формулировки. Требовать от тренера глубокого знания вашего продукта — это как искать хирурга, который умеет делать анестезию, заполнять карточки и мыть полы. Зачем? Для этого есть другие специалисты.

«Продайте наш продукт, чтобы вникнуть в специфику».

Отличная идея. Тогда идите ко мне личным поваром на неделю бесплатно. Вникнете в специфику моей жизни. А потом поговорим, как вам обучать моих домашних готовке. Звучит бредово? Вот и ваше предложение — такой же бред.

Что на самом деле происходит: 1. Вы ищете не тренера, а продажника, который заодно и учить будет. Экономия. Платить одному вместо двух. Только вот эффективность такого «универсала» стремится к нулю. 2. Вы боитесь, что тренер «не поймёт специфику». А вы ему дайте эту специфику. Прикрепите эксперта. Дайте методичку. Проведите вводный курс. Тренер схватит на лету. Это его работа. 3. Вы не знаете, что делать с наймом, и перекладываете ответственность на рынок. «Нет людей» — любимая отмазка. А может, вы просто не умеете искать, оценивать и обучать? 4. Вы не хотите платить. Вы хотите, чтобы кто-то делал работу трёх специалистов за зарплату одного. И удивляетесь, что таких нет.

Кого вы ищете на самом деле? Универсала, который: — знает ваш продукт лучше, чем вы; — умеет продавать так, что конкуренты плачут; — проведёт тренинг, напишет курс, разработает методологию; — и будет рад зарплате 150 тысяч.

Так не бывает.

Если хотите бизнес-тренера — наймите бизнес-тренера. Если нужен эксперт по продукту — наймите эксперта. Пусть он сидит на тренинге и отвечает на вопросы.

Не пытайтесь сэкономить, создавая вакансию-фантазию.

Вопрос к HR и собственникам: вам нужен универсальный солдат или результат? Если результат — платите тем, кто умеет делать своё дело. И настройте бизнес-процессы.